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渠道为王终端致胜 空气能成功营销的关键

    对此，热泵专家总结指出，渠道为王，终端致胜，在产品多样化、竞争多元化的热泵市场环境下，企业营销的成功必须坚持终端建设和渠道完善并重原则，两手都要抓，两手都要硬。

    热泵专家解释说，盈利是企业的终极目的，而盈利最终是要通过产品销量带来的利润来实现，所以如何提高产品销量成为首要问题。提高产品销量除了消费者有足够的资金能力和主观思想的驱使外，剩下的便是消费者怎样才能买得到，这就涉及到了渠道和终端的问题了。

    对于热泵企业而言，渠道和终端问题不外乎招商和终端建设两大问题。而招商的成功的关键是让经销商看到行业的希望和企业的实力以及营销模式，如纽恩泰品牌借助“燎原行动”系列活动，将其经典营销模式展示予经销商，供其学习观摩，提高盈利能力，并通过现场销售数据，展现公司实力和品牌魅力，也让经销商看到热泵的希望，因而招商效果很好。此外，该企业高度重视终端建设，先后打出“优秀店长、金牌导购评选”、“全国优秀终端形象店评选”、“打造专卖店竞争力培训”等一系列终端建设漂亮组合拳，旨在系统全面提升专卖店形象，彰显品牌魅力。而招商和终端两项工作都做好了，何愁渠道营销不是“水到渠成”？

    热泵专家最后指出，渠道为王，终端致胜，目前逐渐达成热泵企业商家们的共识。完善渠道和终端建设也日益为企业的决策者和执行者所重视。随着网络信息和交通的日益发达，未来的社会将是一个物流的社会，而在这种背景环境之下，通过渠道完善实现终端致胜的盈利方式将在热泵营销竞争中占据绝对主导的地位，而“做市场先做渠道”理念也深入人心，成为指导企业在终端克敌制胜的要义。

    【慧聪热泵网讯】在热泵企业多如牛毛，热泵产品满目琳琅，热泵营销竞争日益激烈化、多远化的今天，渠道和终端的重要性是不言而喻的。谁拥有了渠道和终端，谁就拥有了做好市场的资本。可以说渠道和终端的重要性可以和品牌知名度相媲美，而做好渠道，赢得终端，也是许多热泵实现营销成功的关键因素。

    近日，热泵行业专业第一品牌企业广东纽恩泰新能源科技发展有限公司刚刚结束旨在完善终端建设的“优秀店长、金牌导购评选活动”，又向旗下各区域发出公告，又于11月28日开展“如何转变渠道销售思路”演讲比赛活动，设立重赏，激发个人才华，集中众人智慧，通过演讲形式来探讨和谋求渠道销售的新思路，为日后更好地建立和完善销售渠道打下理论基础。由刚结束的评选活动，再到新启动的演讲比赛，我们可以窥视纽恩泰品牌在营销发展理念中坚持终端建设和渠道完善二者并重的原则。