慧聪安防网讯 2012年11月以来，在迪威乐驻马店办事处、河南惠视佳安防设备有限公司的不懈努力下，驻马店迪威乐的销售业绩持续快速增长，成为迪威乐2013年地级安防市场的一个标杆。特别是该公司积极创新市场营销模式，从终端市场品牌定位、产品线规划、传播推广到渠道建设、项目运作等各方面，不断推出创新举措，使迪威乐在终端市场的品牌影响力迅速提升，现已成为驻马店安防摄像机领域的强势知名品牌之一。

    “只走自己的路”

    当前，安防市场上品牌众多，高、中、低端品牌良莠不齐，使人们眼花缭乱。面对众多无差异化的品牌，客户往往无从选择。一个新品牌进入市场，即便其代理商在当地已具备一定的基础，短期内仍很难得到目标客户的认可。为此，不少代理商热衷于“比较”或“PK产品”，诸如“我们和XX品牌是同一个档次的”、“我们的效果比XX的好，价格还比它便宜”等说法屡见不鲜。

    就此，迪威乐驻马店办事处、河南惠视佳安防总经理朱号召表示，“为什么要和别人比？我们只走自己的路。”他认为，市场营销的本质在于洞察并满足客户需求，但客户关注的不仅仅是产品或价格，而是一个可以使其实现长远发展的品牌。

    “在几年的安防工作经历中，我发现，其实不管是用户还是工程商，他们更关心的并不是价格，而是价值，他们更关心售后服务。其间，我以前的公司也用过很多个品牌，有的品牌今天可能已经不存在了，有的品牌售后服务周期长、成本高、非常不方便。所以在创业的过程中，我将售后服务和技术支持作为公司经营发展过程中的核心。”朱号召如是说。

    针对不少同仁热衷的价格战，朱号召表示，价格只是客户关注的一个方面，只要品牌高端、品质过硬，就完全有机会规避价格战。“贵要贵得有道理。”为此，在驻马店，朱号召将迪威乐定位为高端品牌。

    一个高端品牌，必须以优质产品作支撑。作为国内主流的摄像机品牌之一，迪威乐经过多年积淀，形成了一条涵盖模拟高清、网络高清、SDI高清私模摄像机和高清NVR的产品线。特别是其长期践行“全员品质”理念，遵循“先求品质，后求产量”的信条，以“宁肯放弃销售，也不能放一个有缺陷的产品流入市场”为标准，以卓越的品质和优异的性能，受到全国各地代理商与终端用户的青睐，并在行业树立起“迪威乐产品不会坏”的良好口碑。

    但朱号召的要求并不尽于此。在他看来，在安防终端市场，“二八原则”同样有效。具体到中观层面的地级市场，客户的需求往往相对集中。经过长期的市场培育和客户引导，完全可以打造形成若干款主销利润型产品，它们贡献了绝大部分的销量和利润。由此，不仅减轻了代理商的库存压力，也防止了客户无所适从的情形。

    朱号召说，“有些产品经过市场的检验，得到了客户的认可。它们的品质、效果和稳定性都比较好，像DV-861S、DV-632S等，就可以作为主推产品。”

    记者注意到，这些产品均拥有迪威乐最新推出的私模专利外观，“S”系列则采用了高性能HDIS芯片技术、600TVL高分辨率，最低照度可达0.01LUX，夜视感光灵敏，超越传统CMOS芯片。“S系列的画面非常清晰、色彩还原很真实；特别是861、632的外观都是私模，独一无二。客户在竞争对手那里找不到，只能来我这里买，这样我就有了定价权。”朱号召如是说。

责任编辑：韩春

2013年1月，驻马店旗舰店祝贺迪威乐荣获中国智慧城市建设推荐品牌