火星文化：B站独家营销价值分析

2019-07-03 14:12 来源:科技新网

原标题：火星文化：B站独家营销价值分析

B站，或许是品牌内容营销中一直被低估的一环。

一直以来，B站总给人以“二次元用户聚集地”的感觉，仿佛这个特别的身份，就让“我等一众普通人”与其相隔亿万光年。实际上，在多年运营下，B站不管是从内容还是用户人群都更加多元化，并不再是小众圈层的自嗨，而是面向更多垂类的年轻人互动专区。

这个现象可以从卡思数据长期追踪的红人内容类型数据中得到验证，相比于快手、抖音，“搞笑类”内容无论是卡思指数还是粉丝质量均呈现不同程度下滑的状态不同，B站上的“搞笑类“内容专区却呈现出明显的上扬状态。对于B站而言，这无疑是个利好的消息，泛娱乐内容能够更好地满足大众的口味，从而也能在一定程度上提升B站的用户量和粉丝活跃度。

（数据来源：卡思数据）

据数据显示，B站现拥有200万个文化标签、7000个核心文化圈层，涵盖了动漫、音乐、舞蹈、游戏、科技、时尚等大量年轻人关注的领域，呈现出百花齐放又各自深耕的繁荣气息。

今年2月，阿里巴巴宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。加之去年10月，腾讯完成对B站3亿美元的增持，占股12%。B站完成了对两大互联网巨头的“双杀”。

与此同时，B站自身的商业化进程也在加速。具体可体现为三个方面：

一，B站的商业广告接单平台——“花火”正式上线，并诚邀MCN机构和代理公司入驻“起飞计划”，进入到“起飞计划”里的合作机构，可享受平台对于旗下红人的增粉政策支持，对于商业广告也会采取补量支持，通过配备信息流推广来助力商业内容有效曝光。

二，B站与淘宝在IP商业化运营、内容电商领域达成合作，支持B站签约的UP主建立认证的淘宝达人账户，从而实现面向外部的导流和变现；

三，丰富广告合作形式，上线互选广告、弹幕广告等。与此同时，开放公域流量，试水类粉丝头条、流量包等辅助产品，解决品牌对于UP营销效果的需求。

接下来，小妹就从粉丝属性、内容生态及商业化案例等方面，为您剖析B站的独家营销价值。

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B站年轻力

是品牌主追求的新增长点

B站日前发布的2019年Q1财报显示，B站的月活跃用户首次破亿，日活跃也达到了3000万，虽与其他短视频平台动辄数亿的DAU相比小巫见大巫，但B站用户却保持有相当高的留存率及活跃度，且用户日均使用时长达到81分钟，用户粘性极高。

但光凭这一点还不足以彰显B站营销资源的稀缺性。

B站用户绝大多数是“Z世代”公民，即出生于1990-2009年之间的年轻人。据卡思数据显示，男性用户居多，占比60%，且集中分布在一、二线城市（占比68%）。他们深受互联网熏陶，互动意愿更强，能在B站的较长视频及弹幕文化中与UP主建立深厚友谊，长时间持续跟随UP主动态，忠诚度无可挑剔；且他们接受新鲜事物能力极强，年轻一代虽对品牌忠诚度低，但对内容营销包容度高，所以更易被说服从而促成转化。

再者，我们从B站的用户活跃时间分布可以看出，呈现明显的峰值及谷值，高峰出现在中午12点及晚18点-次日0点，这与平台用户属性（作息规律）及内容属性（多为十分钟左右视频，无法像短视频一样在碎片时间观看）有关，活跃时段跨度极广，可见B站用户对平台的忠诚度，一旦养成收看习惯，便不会轻易跳转其他平台。

（B站用户活跃时间分布 数据来源：卡思数据）

所以，对绝大多数品牌主而言，B站独有的Z时代用户圈层是品牌沟通年轻用户，建立自身在年轻消费者中的认知，培养、巩固未来消费主力客群的绝佳场所。

UP主创作力一流

个性化内容适配性极佳

内容创作者在B站被称为UP主，由UP主创作的高质量视频，即PUGV（Professional User Generated Video）占据了B站用户观看量的89%。而B站月度活跃的UP主达57.4万，贡献了近171.6万的月投稿量及4.5亿的日播放量。

这些UP主多数以兴趣爱好起更，将B站视为展示自我想法、记录生活、又结交同好的场所，功利性不强，且对作品有敬畏心，内容品质有保证。

也因此，商业变现对广大UP主属于意外之喜，对金主爸爸怀揣感恩之心的同时，也会坚持自身内容风格。即使是全职UP主，也会在保有品质的同时谨慎“恰饭”，极其在意粉丝观感。这种对内容的执着是B站内容傲立全网被受粉丝爱戴的原因之一。

下面就为大家介绍几位B站热门分区的典型商业化案例。

（这里需要提示的是，卡思商业版将B站播放量超过500万的视频称为大爆款，播放量超过100万的视频称为中爆款，播放量超过50万的视频称为小爆款。以下爆款视频统计周期为近90天。）

动画区

B站粉丝量最大的UP主就是以动画区视频起家的LexBurner，它拥有544万粉丝，90天内发布视频13支，全部属于中爆款级别。且粉丝长期保持稳定增长，粉丝粘性极高，90天内零掉粉。

（LexBurner最新视频数据表现及90天内粉丝情况 数据来源：卡思数据）

想知道它在B站多有人气嘛，在B站搜索栏打一个字母“L”，出来的相关联想词第二位就是LexBurner的UP主推荐。

LexBurner的内容多以动画番剧吐槽类为主，口才了得还十分有梗，视频画面的安排也极富想象力。他的粉丝说，即使吐槽到自己喜欢的动漫让人暴跳如雷却又觉得无法反驳，这可能就是LexBurner视频的精髓所在吧。也正是这一点造就了他从一个普通为爱发电的小UP主，渐渐成长为B站的超级大V。