今年以来，面对日趋激烈的市场形势，荆州石油不断持续并创新营销活动，保证了成品油销量逆市增长，截止7月9日枪售同比增长4.6%。

挂牌降价客户获实惠

荆州石油结合油站对手情况、地理位置、场地大小、油机分布数量及客户消费群体等因素，筛选出一批最具有竞争价值、增量潜力的油站开展快乐周一、周二体验日、感恩周三、最红周五、高标逢五逢八降、乡镇优惠周、柴油天天降、闪电行动等一系列挂牌降价营销活动，以实实在在的优惠锁住客户。

油非互动激活营销市场

荆州石油根据不同季节、不同站点客户需求，有针对性的开展加油卡电子券满减和直送券活动，为使活动达到最好效果，荆州石油一站一策提前印刷平面海报、宣传折页，借助微信群、朋友圈开展线上宣传，通过班前班后会开展员工培训，确保员工能够了解活动内容，准确回答客户咨询问题，真正达到“以油促非、以非促油、油非双增长目标”。

交叉营销实现联动销售

荆州石油抓住目前银行大力推广ETC机会，主动对银行、电信开展走访，商议交叉营销合作事宜，和客户开展加油返利、充值返利等优惠活动，整和彼此优质资源让利给客户，最高优惠可达10%。增强客户粘性共同开发新客户，提升客户忠诚度。

（江诗婷）