三是在“补短板、增动能”上下功夫。深入开展电子银行专项营销活动，以转账汇款、代收罚单等为营销重点，组织开展新用户有礼、绑卡抽奖、校园、社区营销等形式多样的营销活动，提升品牌和业务知名度。

——重筑“人在外地，钱留家乡”消费融资还找农信的金融生态圈

一是在“提认识、强考核”上下功夫。改变观念，树立全员营销模式，通过制定《一个特色、两个平台、三个渗透、四个体系”电子银行业务竞赛活动方案》奖励金额合计达10余万元，全面把握、统筹规划、划好作战图，明确作战时间与路线，确保人人有担子，压实压细责任，加大奖励力度。同时以整村评级授信为契机，找准客户的痛点扩大获客喇叭口，有效激活亲情推介和客户转介，重筑“人在外地，钱留家乡”，消费融资还找农信的金融生态圈。

今天以来，浮山农商银行围绕电子银行发展战略，改变传统的“坐商”作风，以“客户+场景+产品+科技”为依托，在“体验”和“客户”两个方面下功夫，大力推广“一卡两平台”，紧跟社保业务新政策，全面提升获客力和获客率，截止该行网上银行和手机银行客户达4421户，发放社保卡51880张，其中16周岁以下10000张，晋享生活代缴养老保险3696笔，绑卡4448户。

四是在“善沟通、优结构”上下功夫。顺应政策变化、积极应变，加快对接社保业务管理部门、养老金代发部门，争取了全县社保卡发放，晋享生活APP养老金代缴业务，同时建立外出务工人员联系工作长效机制，坚决推动外出务工人群盲点歼灭战，充分挖掘外出务工人群的服务价值，进一步历实电子银行业务基础客户管理，促使客户资金逐步回笼、沉淀，夯实存款基础，从而提升存款市场份额。（张雅婷）

二是在“广宣传、优质量”上下功夫。除了在全辖营业网点摆放电子银行业务宣传折页、张贴海报、LED显示屏滚动字幕外更是通过外拓活动，工作人员与群众互动的方式，宣传电子银行方便、安全、快捷等优势；充分发挥大堂经理对业务分流引导、操作演示辅导、维护客户关系的关键性作用，发挥柜员“多一句话”的营销积极性，对经常到柜面办理查询、转账、汇款等客户积极营销电子银行业务。同时开展员工“头脑风暴”，要求员工从自身做起，先学习后营销，将各项业务的操作流程、知识功能熟记于心，提升全行人员电子银行的营销服务能力。