净水器代理如何做感官营销？十大品牌OWIN干货分享

2019/08/21 09:51dltv.cn

　　“感官营销”的概念早在前几年就已经提出,是指在企业经营者在市场营销中,利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉,开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售,紧密结合消费者的感官并且影响其做决策的营销方式。

　　图:OWIN净水器注重品牌形象打造

　　比如路过蛋糕店时,你总能闻到奶油的浓香;餐厅里悠扬的音乐总能让你想喝杯红酒…而作为净水器代理商,则可以在专卖店门口,用产品演示机呈现净水器的动态过滤效果,让消费者更直观的看到水质净化前后对比的变化。

　　静止的产品不是冷冷的站在货架上等待顾客去发掘,而是能通过对目标人群的感官刺激,形成自我推销,这其实是当下商品营销的一个很重要的点。

　　图:OWIN净水器专卖店内部陈列

　　为什么不少代理商要花重金在专卖店装修和产品陈列的排面上,因为好的陈列与排面能让你的产品凸显给消费者。产品瞬间传递给消费者的那种能充分诱发购买欲望的感觉,真正靠的是感官营销来驱动的。

　　图:OWIN净水器专卖店产品陈列

　　举个例子,新上市了一款净水器,如何通过感官营销来吸引消费者的购买呢?

　　第一步,在显眼的位置,给消费者呈现好的外观设计是第一步,先保证消费者一进到店里就可以看到,而不容易被忽略。

　　第二步,传达场景化的购买理由,首先要有基本的价格告知,有价格签,如果有促销,务必同时体现出来。然后在专卖店门口或能明显被看到的附近墙体上进行产品购买理由的张贴告知。

　　第三步,注重包装,产品拿到手里要十分有质感的感觉,要让人觉得是物超所值的。

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　　第四步,店老板的情感推力。当消费者的目光停留在产品上正犹豫之时,店老板的一句:这个产品过滤效果很好,买的人挺多。这样,就可以进一步刺激消费者购买。

　　最后,经销商可以给员工适当的做一些激励政策,充分调动起他们推销的积极性,特别是对新品销售加大奖金力度,这样就更有利于提升新品销量。