Big:大型化，规模更大，质量更优，信誉更高

　　滨州博兴和聊城冠县是全国最大的镀锌彩涂钢卷生产基地。但由于钢铁产业的下滑，让这两地上百家企业经营惨淡。无奈，他们将目光转向电商，转向国外买家。采访中，山东唐荣新型材料有限公司外贸部部长张根防说:“我们入驻名客来电商平台不久，就收到了来自以色列120万美元约2000吨彩涂钢卷订单。”

　　3月9日，山东省商务厅厅长佘春明莅临秦工国际集团考察，就支持名客来等外贸新业态作重要指示

　　秦长岭董事长告诉记者，“入驻名客来的企业要满足一些财务指标，成立3年以上，年营业额6000万元以上，目的就是要保证所有入驻企业都是大中型的生产工厂。”

　　名客来(Makeronly.com)除了为入驻工厂解决宣传推广、寻找海外客户等难题，还能够提供通关、快速退税、融资、收汇、信用证操作、信保、物流、外贸托管、产品宣传、外贸培训、人才招聘、外语翻译、国际品牌注册与认证等深层次全产业链外贸服务。

　　1月17日，非洲13个国家驻华使节莅临秦工国际集团就名客来举行商务会谈

　　“平台成立不到两月，就吸引了3000多家大型企业、品牌企业入驻。仅钢铁类，就收到有效询盘5万多吨，促成交易超过1万吨。”秦工国际董事长秦长岭说。

　　名客来M2B模式，切实让跨境电商回归到商业的服务本质，为中国工厂、海外买家提供优质、高效、利润最大化的服务，缩短产品变为商品后的流通环节。正如秦长岭董事长在接受采访时所说:“名客来直接和国外买家链接，提高了沟通的效率，从实质上实现产能的转换。”名客来上线伊始，产生了极大的社会影响，并带来切实的经济效益、社会效益。

　　据记者了解，入驻名客来(Makeronly.com)的工厂除成立3年以上，年营业额超6000万人民币的条件外，还实行限量推广，平台仅对3万家工厂开放，淘汰递补，每一家工厂都可信、可查、可追溯，确保工厂信誉和产品质量。而其他B2B平台展示的多数是出口中间商，或中小微企业。

　　Brand: 品牌化，国际市场更实，互动性更强，品牌优化更快

通过多年从事国际贸易的经验，以及对中国跨境电商平台的综合分析和研究，秦工国际董事长秦长岭提出了跨境电商3.0时代“3B”理论，即：Big：大型化，大型工厂入驻平台。Break：去中间化，全球买家直接联系中国工厂。Brand：品牌化，关注价值提升，树立国际品牌。2015年，秦工国际联合浪潮集团打造的名客来()国内首家M2B跨境电商平台，该平台集合网络整合营销、海外推广、出口基地、品牌计划、金融服务等多方优势，携大中型工厂在线，专注国内优质工厂和国外买家的直接链接，为大中型工厂全力开拓国际市场，全面培育中国制造业世界品牌。名客来的M2B模式，正是跨境电商平台的3.0版本。名客来以浪潮集团高端技术为保障，整合外贸大数据资源，通过国际领先的推广方式，迅速在180个国家和地区进行推广。

　　据记者了解，名客来的M2B模式，可以让国外买家直接面对工厂，在找寻工厂时，更加便捷，省时。直接和工厂合作，省钱。和品牌工厂、大型工厂合作，省心。交易有安全保障。生产、发货、产品有质量保障。而其他B2B平台，贸易商占比超过70%，国外买家只能与贸易商联系。

　　“通过名客来，大、中型工厂直接面对整个海外市场，有助于工厂建立全球市场的“大数据”。同时可以让大型工厂切实回归制造的本质，加速制造业的转型升级。名客来让工厂实现抱团发展，最大限度地实现在现有成本上的增值性共赢。”

　　名客来M2B模式，大中型工厂直接面对国外买家。一是增加了产品利润。二是工厂直接面对国际市场，有助于掌握全球市场“大数据”信息，解决了工厂和市场信息不对称的问题。三是让工厂回归制造的本质。在整个产业链中，把产品销售订单前置，以需求或趋势引领生产，强化产品的差异性、品牌化。而其他B2B平台，由于中间商的存在，导致工厂不能全面了解市场需求，产品同质化、积压严重，质量以及交易安全不能得到保障等一系列问题。

　　据记者了解，名客来M2B模式，致力于打造中国制造业中高端世界品牌形象。其他B2B平台，多是贸易商，供货商多是中小微企业，产品质量、生产发货难以保障，品牌打造更是无从谈起。

　　2016年1月16日，名客来举行了与全球最大的纺织企业魏桥集团入驻签约仪式

　　2015年12月22日，全国首家跨境电商平台名客来(Makeronly.com)试上线，不到一个月的时间，入驻企业达3000家。目前，名客来进驻企业近4000家，产品共计20余万件，分为13大类。上线企业中，多为国内大型企业，例如，中国重汽、浪潮集团、徐工机械、中集重工、山钢集团等等。

　　名客来，M2B新模式，描绘出跨境电商3.0时代的崭新蓝图。