中国房地产业不合理的开发主体结构，使前期策划缺乏赖以生存的思想基础。所谓的产业不合理的开发主体结构就是指开发企业普遍存在小、散、差的问题。如小区规模过小，建设的规模化程度自然很低，数量增长过快过猛。企业过多、规模过小必然引起恶性竞争，粗制滥造、哄抬地价、乱上项目、破坏规划。前期策划作为基本建设程序的一个重要环节，在实际操作中却往往成为一种走过场的形式。房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”,概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下,房地产策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。

成都房产营销策划案例分析

来源网络 发布时间:2019-09-01 15:21:02

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策划的核心是执行力。

只重视规划，而忽视策划，最终失败的案例也多如牛毛。房地产策划是房地产开发的灵魂，也是房地产开发成败的关键，策划的重要作用在房地产开发前就应该重视。

策划也不是高手，并不能做到运筹帷幄，掌控全局。策划战略大纲和销售执行报告可以帮助您更好地了解您的交易想法，但如果你没有执行力，这就是浪费时间。

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作为一个新的策划，如果你的工作时间在半年以内，你在做工作的时候，不要想着有什么创新，最重要的是把主策交给的工作，按时间完成。就是合格的。发展商不重视深入、系统地市场调 查，使前期策划缺乏现实、科学的市场导向。发展商对前期策划仅仅立足于主观臆断或片面的市场信息（朋友群的狭隘性），必然导致决策失误，盲目投 资，开发项目的区位、类型、档次和配套设施等脱离市场需求，产品结构严重不合理。发展商缺乏应有的规划和环境意识，往往造成前期策划的实施过程失控。由于片面追求投 资 回报，发展商常常在项目进行过程中，动用其可能的社会关系资源，一味提高项目规划设计中容积率、建筑密度等指标，其结果使相关城市基础设施符合过大或失衡，导致项目的整体环境素质下降。

信息要充分全面、细致具体。要促使消费者产生购买行为，宣传片中的信息要充分全面的表达房地产的信息，而且宣传片中的信息要有引导性，引发消费者兴趣，引导消费者的思想，从而产生购买行为。要有创意，有策划流程。房地产宣传片的制作是为了房地产营销的。所以要了解房地产所处的行业、客户使用xi惯、竞争对手的情况才可以有针对性地制作规划房地产宣传片，这样才能符合发展战略，反应行业特点，从而迎合客户，为房地产实现盈利。要展现个性，充分体现其文化气息。对所要宣传片的房地产有定 位，并且要了解目标人群的生活理念，找到与其理念相关的产品，以突出产品个性，树立品牌形象，吸引客户，产生购买行为。房地产策划主要包括：项目的前期定 位策划（即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定 位，项目的经济效益分析等）、项目的推广整合策划（包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、项目的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定 位策划和招商策划）等。

房地产市场的泡沫与楼盘空置的现实，使开发商认为消费者缺乏理性，最没有购买惰性或者抗衡心理，必须主动推销和积极促销，用好话劝说他们，开发用议店够出售的适意识楼盘空置的真正原因，继续销售其能够建造的楼盘，而不是建造能用楼盘。开发商的市场竞争观念，使营销成为企业的主要功能被置于开发商一切一作的核心。要做房地产策划，首先必须要有良好的心态和抗压能力。其次，你必须有良好的体力。否则，即使你掌握了你提到的技能，你也会因为你的心态和身体问题而坚持不下去。房地产策划作为项目的外在价值，个性设定，决定了楼盘的生死！

没有策划的规划是无源之水，没有策划的基础，规划再好，项目也是缺胳膊少腿，成不了大器候，开发建设应该策划先行。要开发好一个房地产项目,需要调动很多资源协调发展,如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。房地产前期策划一系列的环节中，各房地产服务机构的主要研究体系，研究内容基本一致，区别在于在落地到项目前期操作过程中，对市场深入的研究、对客户和产品的把握及以建筑专业支持的很强的产品设计能力的侧重点和优势的差异。以刷油漆式的工作方法，层次清晰而严密地圆满解决项目前期策划过程的各项问题。

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