E发布品牌创始人肖军解读中小企业整合营销升级

2019-09-11 11:38:44      北国网

　　中国从1994年进入互联网到今天我国的网民规模已达7.72亿，互联网的浪潮让企业的营销也进行了多轮升级，特别是近10年亦让中国培训教育产生翻天覆地的变化。

　　2005年百度上市，培训教育从传统的推广方式，转变成互联网拉客户;PC互联向移动互联网转换时，培训教育进入整合营销时代。笔者结合《2017-2018中国培训教育蓝皮书》营销分析篇的数据，重新进行“互联网整合营销”的解读分析。

　　营销全面升级

　　传统营销3步模式——①引起关注， ② 产生兴趣， ③最终达到购买欲望。

　　当代营销5步模式——①引起关注，②产生兴趣， ③ 搜索测评， ④ 最终购买， ⑤ 口碑分享。

　　营销模式的转变让更多的培训教育进行了管理的转型。大多数培训机构的营销团队不仅仅只是懂得传统方式，对互联网的多样化的营销手段也需要深入了解。由于互联网营销数据精准的特性，营销费用、投入产出比也变得更加清晰，多数机构在营销宣传费也开始有了精确的统计，广告投入更趋向合理;机构投入产出比通过不断的优化开始逐步达标。

　　营销团队升级

　　传统+互联网势必让营销团队重构，机构开始成立网络营销部门，职能涉及：项目经理、SEM、SEO、网络编辑、新媒体、在线客服等。

　　整合营销

　　谈到整合营销，大多数人并不陌生，互联网进入中国的那天，就开始了新的营销——整合营销。培训教育机构在整合营销到道路上比传统的中小企业走的更快、更稳。从地面推广、搜索引擎推广、新媒体推广、DSP推广、信息流推广等方面开始全面覆盖，开办直营分公司、加盟机构、城市合伙人等多种扩张模式。

　　如何真正的做好全网整合营销?

　　战略定位

　　做好全网整合营销，这第一步是重重之中。谁是我们的客户，我们的客户都有什么样的需求，他们都如何决策，……等先要分析清楚。

　　蓝皮书给出了很详细的数据，比如大多数都是“妈妈”做决策，她们都关心什么。有了这些数据，那我们基本的“对谁销、销什么、怎么销”的营销思路就出来了。

　　平台搭建

　　根据战略定位的内容，具体落地的第一件事情就是平台的搭建。考虑到移动互联网的流量碎片化的特征，在平台的搭建上，我们的选择上要主、次结合尽量做到基础平台全建设。如：网站(官网、营销型网站、推广单页、移动站等)、微信公众号、官方微博、小程序、自媒体号(今日头条、一点资讯)等

　　品牌占位，整合推广

　　互联网流量的获取基本是两种方式：推+拉。简单的讲“推”就是机构让客户看到我们的广告信息，比如DSP、信息流推广、自媒体公众号推广、机构的线上活动、事件等;所谓的“拉”即是客户主动找，比如搜索营销、问答营销。

　　今天的全网整合营销推广，我们不得不谈品牌口碑传播。互联网的早期我们只需要做到“找到你”，现在我们更需要让消费者“相信你”。

　　在决策的过程中学校的好坏，课程设计、师资等已成为家长的关注点。家长除了就近现场考察，也会从网络上进行侧面了解。品牌的美誉度逐步变成整合营销的一个重要支柱，这点我们通过蓝皮书的投放渠道数据可以看到，高质量的新闻媒体更受大家喜欢。

　　流量转化，挖潜成交

　　推广了，流量有了，转化是关键。在此环节中涉及到岗位职能、流程、工具、考核等多个层面。

　　微营销、二次转化

　　客户成交后，二次转化也是整合营销的一个环节。通过蓝皮书的营销分析数据里，我们看到客户在了解机构里亲朋好友对机构的介绍占据第二。

　　大数据精准分析

　　对于培训机构今后在营销的上竞争就是数据的竞争，数据的分析直接关系到决策的执行与优化。

　　如：通过用户检索关键词数据，分析和预估用户的检索方向;通过页面的转化数据，调整和优化自身竞价落地页面的结构，以更符合用户的浏览和需求心理;通过线索数量的分析，进行话术的调整。

　　结束语

　　随着教育行业新规的出台，互联网的高速发展，机构在营销上势必要进行整合营销。好的结果来源于好的过程，每一步的营销环节务必要做到1.01，这样才能做好互联网转型。

　　解读嘉宾：肖军

　　北京五易网络信息技术有限公司 E发布品牌创始人

　　北京华锐企航科技有限公司 创始人

　　五易网络&企航电商

　　北京五易网络信息技术有限公司简称五易网络，是企业全网营销的一站式服务机构， 也是中国首家互联网投资公司，独创垄断式全网营销运营六大系统并提出大数据精准推广策略，为企业提供全网营销整体解决方案!

　　五易网络拥有专业的品牌策划团队、实战的网络运营团队、强大的技术开发团队，以及丰富的网络资源，通过一站式全网营销外包、一站式全网营销咨询、一站式全网营销内训三大服务体系，近年来帮助超过300家传统企业成功转型互联网营销，实现销售业绩的持续快速提升。

　　公司独创的以效果为目标的网络营销合作模式，为企业规避网络营销风险。通过策划定位易、品牌打造易、流量获取易、线索转化易、数据分析易五步法，凭借公司丰富的网络营销实战经验，能够为企业带来源源不断的网络订单，实现销售业绩倍增，帮助企业实现互联网成功转型。

　　公司秉承“诚信、专业、创新、合作”的企业精神，一直致力于发展长期稳定的客户关系。五易网络愿与各位合作伙伴一起携手并进，共创辉煌!

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