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德阳房产营销案例分析

来源网络发布时间:2019-10-13 03:02:04

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定 位，并确定目标客户群定 位（不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定 位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投 资回 报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定 位。房地产营销的策略。阶段性公共关系的策略。善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。 定期广告效果跟踪和信息反馈 广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。

营销其实是一个很复杂，因为需要你会做文案策划，会做活动策划，会有创意思路，及广告和产品的投入，做营销策划的同时，其实就是把你的产品活动，宣传这些都融入在一起，但很多时候都不知道自己到底想要什么？或者他的需求是什么，所以，营销高手会告诉你，在和人沟通的过程中，我们要注意去把握对方，以及要通过不断的诱导，得到他想要的需求。公共关系策略在楼盘营销中是比较常用的营销手段，这里不在赘述广义的公共关系，楼盘公共关系策略主要包括了活动营销和政府公 关，活动营销主要指通过各种活动策划达到宣传楼盘知名度和影响力的目的，最终促进销售。活动营销具体包括了谢老客户答谢会，开盘演出活动、产品推介会、楼盘新闻发布会、明星代言、楼盘创新发布会、楼盘评比活动、各种酒会名车会、赞助或捐款各类公共活动和公益活动、参加官方或非官方的房展会、楼盘事件营销（包括开盘活动、封顶活动、入住活动等）等，活动应根据楼盘销售的不同时点适时地推出。

营销策划案例对顾客分析

成功的企业至少能解决市场中一个核心问题。这个核心问题就来源于企业的广大消费者。所以，进行客户分析的核心目的，就是寻找至关重要的尚待解决或是尚未很好解决的问题。

要了解房地产政策法规和政府有关措施。开发企业的领导和专业人员必须熟悉有关政策法规，避免稍微出点差错就要直接影响到开发项目的正常运行，造成不必要的浪费。这方面主要了解土地使用、规划设计、拆迁安置、开发管理、建筑施工、销售、税收、物业管理、新的政策措施、工作部署等，更须严格执行，要掌握上述有关政策及政府调整政策的信息，及时调整房地产开发和销售策略，有助于项目的成功。

房地产营销的策略定期跟踪竞争对手的广告投放 所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

很多公司找到一些营销的人员，投入了几百上千万的费用，但是没有把自己的品牌打响出来，那这个时候他就会觉得你的营销起不了任何的作用，没有任何的创新。所以，营销高手会告诉你，营销不是一条路走到黑，需要灵活多变。

产品观念阶段此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色，于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上。生产观念阶段此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产，于是他们找到密集的居住区或者商业地带，并尽最 大可能把房子建的简单实用，以节省成本。因此那时的市场营销观念就是价格为主导的竞争。

房地产全程营销策划就是运用整合营销概念。对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调 查、项目定 位、推广策划、销售执行等营销过程。

执行是营销能否有效的核心关键，比如宣传时，是否按照规定的去执行了，我们说今天要线上，线下一起推广，然后员工告诉你已经做了，这个叫执行吗？

不叫，应该是今天我们要在什么时间针对什么地点的什么人宣传，发放时应配以什么话术什么介绍，开始时间到结束时间分别是什么，发放量应该在多少，检查人员的路线应该是什么等等。

系统原理要求策划人或决策者必须在思维过程中，始终围绕策划的目标，将策划对象、策划目标、策划环境以及策划主体所构成的系统的各个要素整合统筹起来，把策划涉及的方方面面以及构成策划的各个部分统一起来，形成完整的策划方案和达到优化的策划效果。如今三四线城市的房地产市场可谓热火朝天。一二线城市开发商纷纷转战三四线城市，储备资源，抢夺战略要地，三四线城市的本土开发商也奋力崛起，利用地缘优势、人脉关系优势攻城略地、努力抗击，俨然成了一场轰轰烈烈的战争。转战三四线城市，单凭一二线城市的作战经验是不行的，小地方有小地方的政策与风俗，如果完全照搬一二线城市的操作模式，只能是水土不服、以失败收场。要想应对三四线城市的市场迷局，以大城市的眼光加小城市的运作是正道。根据公司多年的操盘经验，以及在众多大小城市的实战经验，现就三四线城市住宅项目的营销推广浅谈一些心得体会。三四线城市的经济水平、消费观念、生活xi性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。