3.品牌共创

然而，外部危机也开始浮现，如十荟团准备切入大庆，正建仓预备开团运营。而 11 月中旬，大庆气温将全面进入零下，九佰街首次入冬，物流配送与产品保鲜，将成为九佰街的又一个难题。

时至 2019 年 4 月，九佰街总经理王世林，参与由蔬东坡举办的“中国社区团购实操高峰论坛”，基于社区成团、物流分摊、以销定采等社区团购特性，决定all in 团购，切入大庆市场。

基于对社区团购模式的认知，王世林决定寻找便利店团长，作为团购业务发展的基点。王世林表示，宝妈团长的随意性大，而便利店拥有稳定的客源，只要能在产品上形成互补，将是合则两利的事情。

市场端模式跑通，即有产品，又有价格，就代表有市场，九佰街发展非常迅猛。基于便利店店主的信任与本地便利店圈子，团长互相推荐，九佰街没有BD，仅用“ 88 元”的推荐佣金+1%的销售提成，便获得团长的快速招募。

反倒供应链再次延缓了九佰街的发展脚步，目前，九佰街正全力投入供应链建设、体系化的团长运营管理中，下一步战略将向县城发展，前景一片火热。

王世林基于东坡学院搭建的团购高峰论坛，结实优秀伙伴，通过同行的相互助力，深入团购供应链全流程，完成九百街从 0 到 1 的供应链建设。

“我们希望能够服务好客户，这就要求我们拥有更好的产品、更具性价比的价格。我们不惧价格战，甚至很多时候，九佰街都在主动的给消费者让利。”

然而，当是时，黑龙江位处祖国北方，当地人民尚未完全理解团购这一互联网模式。王世林及九佰街团队，在与建材市场的门店老板洽谈时，市场阻力极大，建材团购即陷入困局。

九佰街又入一局，深陷重围。

首先，由于一件代发，是由产品基地直发用户，产基地易发以次充好等情况，平台无法在发货环节严格把控。

而另一方面，王世林投身于社区团购业务的建设中：

18 年由长沙爆发的社区团购模式，而今上至北上广深，下至乡镇农村，由南至北，席卷全国。星星之火，现已燎原。

九佰街因此全力押注，模式洽谈，品牌让利，平台推广，消费者享实惠，共创成功。

王世林表示，“隔行如隔山”，生鲜流通的经转非常传统而复杂，社区团购能够通过“销量”直接驱动采购，省去中间环节，直接对接基地或批发市场。从而能够交付给用户更加物美价廉的产品。

用小葱撬动团购平台运营，可以说是一次经典的营销案例，与此，还有一个鸡蛋一个用户等，用小成本即可玩转社区团购营销。

13、 14 年，点卡市场趋冷，九佰街团队把握房市火热的机遇，决定用团购模式，瞄准新房用户，切入大庆的建材家装市场，欲以团购订单，撬动家装渠道价格，让利服务于大庆消费者。

1.与团长共同赋能

对此，王世林表示，九佰街将持续的加大供应链的投入，踏踏实实服务好消费者，打造一个更加便捷实惠的生鲜团购平台。

王世林在C端用户处，挖掘刚需产品“热水器”，与当地某品牌供应商共同造局，一次团购，热销百台，媲美往年一整年的出货量。九佰街由此一战成名。瓷砖、水泥、空调、电磁炉…其他建材家装商蜂拥而至。

经过两年的摸索，在拥有较为充裕的现金流后，九佰街于 17 年底，定位团购电商平台，回归团购行业，以一件代发模式，正式上线。