张晓光认为，大水漫灌式的投入手法绝对不适合他们这样有多年积累的综合性母品牌——在一次梳理中，TCL发现自己在消费者心中的品牌标签多达 64 个，可谓十分复杂。这样的迭代自然非一日之功，也不是“多金撒币式”投入就能快速焕新的，必须以代次视角和群体视角审视，并通过不同IP、Campaign的系统性作用才能最终形成一个充分细分的市场，给予消费者有差异的感知。

“范弗里特弹药量”是一个军事术语，指在关键的战役中，军队集中全部的兵力与火力攻占高地。

市场突破:分层切割，充分释放品牌势能

提起TCL，很多人对这个品牌曾经的印象，大概都是王牌彩电。

第二个关键词是有效。如前所述，TCL多年来沉淀了丰富的方法论，包括如何选取体育IP、娱乐IP，所以在理论体系的指导下TCL频频“押宝”成功，以前瞻预判实现品牌曝光认知价值的最大释放。以 2018 年为例，这家公司如星探般签约了当时效力桑托斯的罗德里戈，今年夏天这位天才少年加盟了豪门皇家马德里，在前不久的欧冠小组赛上，年仅 18 岁的他更是上演了漂亮的“帽子戏法”，改写了多项纪录，成为世界足坛的“明日之星”。此一役，充分验证了TCL在品牌营销方面的前瞻性。