原标题：一代营销大神小米黎万强黯然落幕，他的营销方法论过时了吗？ 来源：前瞻网

11月底，小米在发布本年第三季度财报后，宣布联合创始人黎万强离职。近10年征程，黎万强创造了小米营销开始的神话，而今却低调离开。

“社区营销”大神，小米“社会化营销”操盘者，“饥饿营销”鼻祖，这些高大上的词汇安在黎万强身上一点也不为过，黎万强的10年可以说见证了小米从爆发性的开始到高峰再到走入寻常的历程，同时这也是中国移动互联网从蓝海走向红海的10年。

黎万强在小米的经历是成功的，它让小米在开始以低成本的方式引爆网络，迅速实现对销售的促进，即便在近几年小米在营销上相对以前少有让人眼前一亮的案例，也不能抹杀他在小米整体的成功。回头黎万强的经历，可以说他创造了独特的“小米式营销”，这些战略战术即便今天看来，也依然具有很大的参考性。

社区营销的最早实践者

早年一说到小米的时候，大部分人都将其“饥饿营销”作为典型，但其实小米开始的成功不完全因为饥饿营销。小米手机1于2011年8月发布，但在此之前小米已经为手机的成功做了基础工作，那就是植根社区的营销。

在小米手机发布一年前即2010年8月，小米第一版手机系统MIUI发布，并建立社区，当时小米只有100个社区用户，到2011年8月小米手机发布时，MIUI就拥有了50万的发烧友用户，这50万用户为小米手机的成功奠定了基础。当小米1发布时，首先是这50万狂热发烧用户去抢购手机，同时带动了更多人知道小米手机品牌。

小米的成功可以说是从社区营销开始的，并且社区营销一直伴随着小米的成长，如今打开小米社区你会发现各种活动，各种用户参与的话题，是一个巨大的内容分享库。对于小米来说，社区一直是一个重要的社会化营销和分享阵地。后来许多产品建立社区，都是以小米社区为模板的。

最早构筑粉丝经济的互联网品牌

小米也许不是粉丝经济的创造者，但绝对是第一个把粉丝经济这个词发扬光大的品牌。它从MIUI起家时就建立了粉丝阵地——社区，随后借助社会化媒体迅速吸纳大量粉丝。

小米刚诞生的那几年是很少做互联网之外的营销的，它主要精力放在经营社会化媒体上，在2014年的《参与感》中，黎万强说小米在社会化媒体平台上投入的人力已有上百人，在2011年左右，小米是绝对微博营销的典范，它与大批忠实的粉丝一起构成庞大的微博营销体系。这个体系异常庞大，时而搞个类似发布#我爱小米#赢取免费手机活动，便会使话题登上微博的热门话题榜。

微博、社区以及线下的大批量粉丝参与到小米软硬件的测试以及大量的线上线下活动中，在那个年代，这些狂热粉丝的确构筑了所谓的“粉丝经济”。今天许多品牌再说粉丝经济时，只是一个概念，而小米是将粉丝经济实现的最早互联网品牌。

最早提出爆品策略

在小米手机诞生以前，占据手机大量市场的是三星以及“中华酷联”，它们大部分采用的是机海战术——即根据特点市场需求制造多款手机，多渠道销售。而小米1走了与iPhone 同样的道路，即做一个爆款。

黎万强说：“爆品是小米最简单也是最根本的逻辑，如果我们不做爆的产品，是没法让用户尖叫，让用户有参与感的。爆不仅仅是做精品，很多时候大家都想做精品，但精品有可能大家会想做十几款，这都是错的。能不能只做一款，能不能只做两款?一两款爆款就可以了。”

所以在2011年左右，主要手机厂商都推行机海战术的情况下，小米只发布一款手机，这款手机在当时的配置是顶级的，价钱基本是最低的，真正做到了所谓“为发烧而生”。这样的手机，即便不主动做饥饿营销，也会被大量抢购。

如今在竞争越来越激烈的今天，小米基本也走上了机海战略，但是当年它的爆品战略的确让人耳目一新。

饥饿营销集大成者

2011年左右一说到小米厉害，大多数人都说小米的营销厉害，再具体一点大多说小米的饥饿营销厉害，这种营销方式可以说是小米首先创造并发扬光大的。

小米1和小米2时代，是高性能低价格(简称高质低价)的代名词，那个年代大部分类似智能手机都卖到3000以上，而小米只卖1999，一个物超所值的产品，有需求的人谁会不抢呢?小米还善于将这种饥饿感放大，手机开放售卖前会让用户预约，用户经常会发一条附带产品图片的微博，去宣告一下他成功预约。这就给小米在微博上免费做了广告。而当开放购买开始后，顺利买到小米产品的用户，因为兴奋很多也会通过微博分享自己购买成功，当然买不到的用户经常会在社交网络上大骂小米，而这又有意无意地引发了更多人的注意。

小米早年一直宣称不是自己刻意搞饥饿营销，而是产量不足，用户需求又太高，因而不得已而为之。这个说法我们不去猜测真假，最终的事实上，每次小米手机开放购买，用不了几分钟(有时候甚至是几秒钟)就被抢光。

另外，小米这种营销方式其实也是小批量生产，观察市场反馈，根据需求再次扩大生产的策略，可以说是中国企业“精益创业”的最早实践者。