B2B营销传播·北京--对于B2B行业来说，所生产的内容往往是非常专业的，内容大多都是以机器、化工原料、纺织布料等都是以B2B行业的专业内容为主。但这样的内容会导致读者读起来会有一点闷。特别是不完全了解这些行业的人士，在他们需要了解产品时，B2B行业需要用一些更加生动的方式去打动他。那这些生动的方式的，我们目前探索下来，其实一些2C的方式也是可以用过来的。比如说常见的一种内容图形化的方式。

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CommNow传声营销是一家通过构建数字化和智能化的营销生态，为B2B企业提供高效整合化营销服务的国际化领先企业。传声营销提供的整体解决方案和服务包括：品牌塑造、内容营销、增长营销、策略传播等。公司前身成立于 2010 年，总部位于上海，分别在北京、美国波士顿、韩国首尔都设有分支机构。

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如果你能够精准判断在这 2 万人里面只有 200 人是对某一款产品是最大兴趣的，当你推某种产品的时候，你就只找这 200 个人就行。而且这 200 人会高兴，因为他们正好是对这个事情是非常感兴趣的。这就是精准的数字营销的好处，省事、省时间、省费用，而且体验更好。

北京传声有一个案例，关于这个“辣妈成长记“，实际上是一个添加在液体皂或洗洁精里面一种表面活性剂成分，这个是陶氏化学出的。但是我们没有用一种完全学术性的方式去推广这个产品，而更多是讲一个故事。讲了一个辣妈，她因为希望保护自己的手，每天要洗碗，要洗很多碗筷，该怎么办呢?他就需要找到一款能够护手的，一个洗洁精产品。那这个时候发现添加陶氏的表面活性剂的这款洗洁精产品，可以既能让盘子洗干净，又可以让自己的手上的皮肤保持依然很嫩的这个状态。所以这就是辣妈的一个经历。

根据读者一系列的反应累计下来，观察到读者的阅读倾向，后续有没有报名活动等的读者各方面的活动记录，最后对于他进行一个综合性的分析。这样的一系列活动都包含在了数字营销内。这样可以较为精准的知道哪些读者是潜在消费者。数字营销是通过后台的数据去了解和定位到潜在消费者。

这样的话，你就可以通过内容去不断地对一个人的属性进行判断。所有这些属性的这个判断都是为了将来的一种精准营销，因为如果你的微信上已经有 2 万粉丝了，如果想去转化的话，一种方式你是广撒网地去跟这 2 万个人跟进，或者是邀请所有人来线下活动。

以上的活动，其实在服务号上是可以实现的，服务号是在做二次开发以后是可以精准地对每一个人的人群，他在上面的动作都是可以去追踪的。所以这边我就是列出一个样本吧。就是问你什么叫读者画像，就是你持之以恒地去看标签A的阅读次数，标签B阅读次数，标签C。

持之以恒地去记录他的所有的行为，这个可以无限延展，然后转发什么的各种各样行为，你就可以用一种自己的算法，去推出他的一个属性。比如他对A话题的感兴趣程度是什么，对B话题的感性的程度是怎么样的，对C话题的感兴趣程度。他的分享的一个倾向性是怎么样?他看到好的文章是愿意分享出去还是不愿意分享出去。这个各种各样的属性，也可以去进行，每个企业都可以定制的。这个也可以去优化，自己不断优化的。

最后，如何通过内容去精准的筛选人群?数字化营销提供了一个进行人群、定位、筛选的一个便利性跟功能。所以如果能够把这个内容再往前用的话，也就是能够通过一次一次的内容去判断，读者的人群画像，按照喜好对产品倾向。数字化精准营销的原理其实非常简单，就是你在推每一条内容的时候，可以先做一个标准的标签库，对于标签进行归类，然后对每天的内容首先贴上相应的标签。这样你就可以诱导你的读者，去做一些注册，然后你就可以去比较，精准地实名地，可以去观察每个读者对每条内容的每次的反应。这就是数字营销的具体作用。