原标题：左手品牌瘦身右手营销改革 （600519.SH）和五粮液（000858.SZ）双双突破千亿营收大关。

“2019年五粮液集团实现了稳中有进的新发展，集团销售收入跨越千亿台阶已成定局。”12月18日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在五粮液第二十三届1218共商共建共享大会上透露，其中，股份公司预计全年销售收入将突破500亿元，连续三年，每年跨越一个百亿台阶。

在这次大会的前两天，茅台集团官宣2019年营收突破千亿。一个有趣的细节是，一年前，五粮液与茅台相约要在2019共同携手跨过“千亿”门槛。在五粮液与茅台完成“千亿之约”后，两家企业的掌门人互相给对方发了一封贺信，表示欲携手再向前行。

18日，一位长期跟踪白酒板块的私募基金总经理对时代周报记者表示，五粮液已站稳千元价位带，让经销商有利润可赚，顺价销售的同时放量。五粮液对自身价格品牌的定位，是锁定千元价位带并持续放量，并实现千亿目标，其今年一系列渠道改革等方面都做得不错，五粮液的批价波动是受自身经销商和渠道清库存的影响，2020年应该还会实现一个小幅的量价齐升。

后千亿时代，五粮液与茅台又将走向何方？

茅台把2020年确定为基础建设年，并于日前再度掀起“瘦身”整顿。李曙光也为五粮液的2020年进行工作定调，他表示，五粮液将围绕稳中求进的工作总基调，进一步深化“补短板、拉长板、升级新动能”的长期方针，强化品质、强化管控、强化数字化转型。

品牌大瘦身

一年前的12月18日，李曙光在“1218共商共建共享”大会上部署了2019年工作，提出要“补短板，拉长板，升级新动能。”

2019年被视为五粮液营销改革的开局之年。在与茅台的千亿之约下，五粮液拉开了改革序幕。

在产品端，2019年5月20日，存续16年的第七代经典五粮液下线停产，第八代经典五粮液正式上线投产，其终端零售价格也站稳了千元价格带。

品牌瘦身是五粮液2019年在产品端改革的一大重点。过去，五粮液开创了酒业的OEM品牌代工模式，将产品结构从原先的两个(高端酒五粮液+低端酒尖庄)逐步发展为多个品牌共存的局面，子品牌曾一度达到数百个。

“品牌买断+总经销”模式具有低成本快速扩张的优势，但随着五粮液业务规模的逐渐扩大，这一模式慢慢变成了一把双刃剑。

2019年以来，五粮液加大了对系列酒冗余品牌的清理力度。今年4月，五粮液相继发布了多份清理同质化产品的通知，要求清理和整改系列酒以及保健酒同质化产品。截至目前，五粮液已取消“五粮PTVIP”“壹玖壹捌1918”等41个品牌121款产品，清除违规运营经销商23家。

与此同时，五粮液进一步启动系列酒的改革。今年6月，五粮液将三家系列酒营销公司整合为一家公司，统筹管理五粮液系列酒品牌，其目标是“打造系列酒大单品，支撑集团千亿目标高质量达成，并为应对未来白酒市场结构和消费者结构调整预先布局”。

12月20日，一位参加五粮液1218共商共建共享大会的经销商告诉时代周报记者，由于同质化产品与五粮液核心产品在外形上十分相似，以前市场对于五粮液系列酒的认知比较乱，难以分清核心产品和贴牌，这一年多以来，很多消费者才真正明白这其中的区别。“瘦身”对于对五粮液而言，让其品牌价值实现了一个从量到质提升的过程，同时也更好地提升五粮液系列酒在市场的知名度和认知度。

事实上，品牌瘦身已成为白酒行业的共识和趋势。尤其是茅台，自进入“李保芳时代”之后，茅台便开启了铁腕治理子品牌的模式，今年更达到治理顶峰。

在12月19日举行的茅台集团第五十次党委会上，决定各酒业子公司下一步将陆续停用集团LOGO和集团名称，推行品牌“双五”规划，即将子公司品牌数缩减至5个左右，产品总数控制在50个以内。

12月22日，白酒行业分析师蔡学飞接受时代周报记者采访时表示，五粮液与茅台瘦身在策略上有明显区别，由于飞天茅台的高端代表性和持续高位运营，需要进一步维护茅台品牌的高附加值。而五粮液作为中国长期以来的大型酒企，其产能优势、品牌优势实际上已经得到很大程度的发挥，下一步就是如何整合五粮液现有资源，让其更高效的运营起来。因此，五粮液的各种营销举措应该是侧重于市场结构调整，以升级产品，增强营销能力。

营销组织变革

除了品牌大瘦身，营销组织的变革也贯穿了五粮液整个2019年。

早在2017年底，五粮液和IBM签署了战略合作协议，开始数字化转型。2019年则是组织架构改革磨合期和数字化营销导入期。

这一年，五粮液引入了“控盘分利”营销模式，打造全渠道数字化运营平台。依托数字化赋能，五粮液对原有七大营销中心进行组织改革，变成了21个核心营销战区，推进区域扁平化建设。

表示，预计五粮液2020-2021年收入实现22%和24%的增长，归母净利润25%、29%的增长。主要考虑两点，一是当前白酒行业向优势品牌集中发展的趋势强劲，以五粮液为代表的名酒企业有能力保持较快的增长速度，二是茅台近两年提价概率大，为五粮液的量价政策留出更大的转换空间。