来源网络发布时间:2020-01-29 17:56:01

品牌作为一种标记、高质量的象征、身份的标志、价值的体现，就能够提供一种品牌承诺，减少消费者的购后遗憾，加速购买行为的发生。因此，对房地产行业来说，品牌就显得尤为重要。随着房地产营销策划行业各项制度的不断完善，给房地产营销策划市场带来巨大的挑战。房地产营销策划开发企业在维护自身健康有序发展的同时，必须完善企业品牌建设，提高企业自身的竞争力和影响力，在巨大的市场竞争中充分发挥企业的市场优势，在激烈的市场竞争中立于不败之地。房地产全程营销策划就是运用整合营销概念。对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调 查、项目定 位、推广策划、销售执行等营销过程。

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很多公司找到一些营销的人员，投入了几百上千万的费用，但是没有把自己的品牌打响出来，那这个时候他就会觉得你的营销起不了任何的作用，没有任何的创新。所以，营销高手会告诉你，营销不是一条路走到黑，需要灵活多变。房地产策划，更多人所了解的是包装、广告、促销等营销策划，属于房地产项目执行的中期或是后期策划。其实，对于一个楼盘成功与否更具有决定意义的，是在营销策划之前，包括市场研究、市场定 位、产品定 位、投 资分析和产品设计等一系列工作在内的前期策划。

营销策划案例制定市场营销战略

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定 位，并确定目标客户群定 位（不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定 位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投 资回 报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定 位。房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

市场营销策划战略的制定应以市场数据的分析为基础，应该是系统而有效的具体措施。企业的市场营销战略要象企业的生产战略、资本运作战略、人才战略等一样与企业长期的发展战略一致。

市场只是一个参考。如果需要跟随市场，就没有必要进行策划;政策始终行业的专业人员更敏感，了解您的客户，倾听客户，也许您会发现您的项目70％的客户是个体户，他们可没有时间阅读国家的政策。

作为项目的操盘手，要从办公室的方案堆理走出来，到现场与客户聊天，了解客户是谁，从哪里来，为什么选择这里，愿意花多少钱买房子，绝对要比坐在计算机的办公室研究市场和政策更有效。

在设定价格和宣传推广时，这一点尤为重要。

楼盘价格策略包括了楼盘定价和价格走势预测，定价需要以定性和定量的方式科学的制定，常用的定价方法有成本导向定价法和市场导向定价法。现实当中，通常两种方法加以结合应用，市场导向定价法主要是针对目前市场同类项目的价格制定出既有竞争力，又符合本项目定 位的价格，通常采用市场价格比较法系数修正表来制定价格，这种方法是通过定量比较得出的，从定性角度，同样不能忽视策划师和开发商多年来对楼市价格的经验把握，通过二者结合加上市场调研最终得出楼盘价格，制定好的楼盘价格同样不能限制太死，应根据市场的走势和价格的浮动有所变化。

房地产营销的策略定期跟踪竞争对手的广告投放 所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

房地产营销策划的必要性：消费者成熟，市场成熟，开发商日趋成熟。目前的规划已进入产品的项目规划阶段，而不是中间过程，即所谓的全面规划。规划与营销计划不同，后者计划更加关注市场需求。它涉及选择什么项目、其中、基 金筹集、程序确定、设计招标、建设招标、项目监督、基 金操作、项目管理、直到整个财产管理协调处理、整体规划，它涉及多个字段、学科，我们需要一个多方面的专家来共同规划。项目规划的根本目的是实现项目、民主化的科学决策，减少或避免投 资决策失误，提高项目开发建设的经济效益和环境效益、。广告策略是房地产营销推广的主要手段，房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告要全面表现楼盘优势的广告，在表现项目核心优势的同时，尽可能的多罗列项目卖点，甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。可以说如何用最 具吸引力和创造力的文字把项目卖点表现出来，是房地产宣传推广成功与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘，便于受众记忆。这里值得一提的是，楼盘销售过程中如果出现销售情况不利，没有按照预期的销售进度时，那么我们就要适时地修改调整广告策略。

我们应该在制定完成营销策划方案以后，适时推出营销策划方案。要记住，这个方案一定要经过上级领导的审阅，并且可以找到部分客户进行事前体验，只要能够被大多数人认可就是好的方案。策划不是孤立的，策划线必须与销售线紧密结合，以创造良好的结果，特别是对于整天在办公室写策划方案的策划们。

策划必须是了解客户的策划。