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来源网络发布时间:2020-01-31 17:29:01

商业策划,就是在商业活动中通过与生产、管理、战略等的紧密协调，运用广告、促销、公 关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。制定准确的营销策划方案，这也是营销策划的各个环节中最为重要的组成部分，我们一定要准确无误的实施，而且应该讲究营销策划方案的新颖性，尽量创新发展。

地产营销的变革已经开始，并且首先从策划端开始。如今，相信每个地产策划人都有这样的感触：传统媒体日渐式微、新媒体快 速崛起但格局未明，客户越来越难找，房子越来越难卖。近年来房地产营销环境的迅速变化，使得地产策划人之前积累的经验迅速贬值，新兴渠道似乎砸了策划人的“饭碗”。目前，地产策划的核心工作主要包含市场分析、产品定 位、客户定 位、营销推广等方面，围绕市场、客户、竞品等开展营销工作，侧重营销链条的中端工作，对营销链条的前端后端重视不足，而营销链条的中端环节恰恰是受互联网影响最 大，那么现阶段房地产行业中受影响最 大的是地产策划人就不足为奇了。突破要从对营销中端的重视到对营销全链条的重视，实现从“阶段性工作”到“整体性工作”的转变。房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定 位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。

房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”,概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下,房地产策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位。窗口形象的建立。之所以把窗口形象的建立放在第 一位，因为它是精髓，是思想境界的高度结晶，换言之如若没有这一思想认识，最终是做不好客服工作的；这就迫使我们首先要明白客服工作是一个服务性的工作岗位，我们与客户的每一次的接触都不仅仅是个人的行为，并且更大程度上代表了公司的形象。我们如何与客户交谈，是不是把客户的利益放在第 一位都至关重要。与此同时，我们应以全局观去看待客服工作，以老板战略高度的眼界，总经理运筹帷幄的眼光统筹管理开发工作，即客服工作是贯穿在整个公司树立战略品牌价值体系始终的。

不同消费者的需求和偏好差异很大。根据不同的区域特点，根据目标来源的具体需求，可以实现合理的市场定 位，实现良好的销售业绩。选择项目的目标市场也决定了目标客户群。此时，对目标客户群的深入分析是为了使项目推广更加准确和有效。这里的分析结果将决定整个项目的营销计划，包括媒体选择、组合，促销主题、强度，申诉方法等辅助手段。同时，人群定 位的结果也会影响价格定 位和支付方式。为了做好人群定 位，主要考虑因素有：目标来源的经济背景分析和目标来源的文化背景分析。没有策划的规划是无源之水，没有策划的基础，规划再好，项目也是缺胳膊少腿，成不了大器候，开发建设应该策划先行。要开发好一个房地产项目,需要调动很多资源协调发展,如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。

策划一般指的是对某种活动进行的事先的一个组织、准备工作的文字表现形式。策划一般分为：商业策划和宣传策划；商业策划指的是企业在进行新项目的开发前，对新项目的考察和调研，以便及时有效的对新项目进行考评和实施。而宣传策划则指，企业在自身形象上对外宣传的一种活动或者企业产品的宣传和推广活动的一种宣传形式。其实，对于那些欠发达的四线城市来说，乡镇式推广是最 好的方式。一个县城其实相当于一个镇。常住人口一般是个体工商户，厂矿企业、公司都很少。它的繁荣其实是依赖全县域各乡镇的高端消费。那么推广应该分散到各乡镇或是各厂矿去，至于县城，几个户外、拱门，一场活动就基本家喻户晓了。乡镇式推广主要是流动宣传车、跨街横幅和派单。流动宣传车是比较深入的推广方式，其实就是学乡镇电影院宣传影片的方式，租一辆小微型车，包装一下车身（打上项目广告），配上一个大喇叭，让它在县城、镇上市集满街跑，别看这个很俗气，还真管用，吆喝个半天，整个县城或镇上保准都知道了。另外，跨街横幅也是有效的推广方式，学xi脑白金的乡镇推广方式，以铺天盖地的跨街横幅或墙体广告狂炸市场，在欠发达的地方，这招很好使。大城市是不让悬挂跨街横幅的，影响市容，小县城、乡镇可没有限制，到处都是。既然到处都是，做跨街横幅的时候切记两点：第 一是要多，多而集中才能出效果；第二是内容要简洁、醒目，最 好有“礼品”、“优惠”等字眼，这样才吸引眼球。

相较于电 商的便捷，体验成为线下商业体的重要武器。不少购物中心着手升级传统业态，家庭体验式业态、亲子类业态逐渐受到欢迎，电影院、健身会馆、电玩城、美容美体、儿童职业体验、儿童游乐等体验式业态在购物中心里得到了快 速发展。现如今的房地产行业蓬勃发展，涌入城市的人群越来越多，为了能够在这里占有一xi之地，人们的需求也越来越大。为了使人们能够更清晰的了解房地产的优惠信息、周边环境、物业信息等等，房地产宣传片成为了房地产公司们宣传的主要途径。要有针对性，充分了解目标受众。不同的目标受众，有不同的侧重点。针对工薪阶层的房地产广告，要在宣传片中强调价格优势、交通方便、购物方便等等;针对高薪阶层，则要突出其环境优雅，高贵的代表。要保证好的导演以及摄像水平。这一点，视频工厂可以说是业内的榜样。好的导演可以保证房地产宣传片制作创意的完美执行。视频工厂的导演、设备、以及摄像水平已经得到了客户的充分认可，本着服务至上的理念，用自己扎实的技术给与了客户承诺。

 培训一定是针对所有人的，而不是某个部门的员工，经常看到一些培训时只给某一个部门，别的部门不知道，活动是全院的，哪怕是保洁阿姨，都应该了解活动，因为他们也能起到宣传作用。

营销有几个核心点：

1、营销的动机——为什么要做。

2、营销的目标——达到什么样的目的，到诊，营业额，签单。

3、营销的设计——设计什么样的营销方式，什么样的流程，如何转化。

4、营销方案的落地（可行性）——营销推理可行性评诂。

5、营销方案的沟通培训协调——与团队，合作商家沟通协调排除不可抗拒因素。

6、营销方案的执行——按照既定的方案执行，并把细节做好。

7、营销方案的监督——总指挥，总协计进行现场活动监督。

8、营销方案的调整（修正）——发现突发情况，或临时有更好的方法替代进行修正。

9、营销方案的总结优化——营销后的总结与后续跟进。