1月26日，中国房地产业协会对外发布倡议，为有效预防肺炎疫情蔓延，建议房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。同时，提议房地产相关项目物业管理企业，积极配合政府部门和社区行政管理机构要求，充分做好预防标识、人员登记、消毒杀菌、后勤服务等工作。

市场下行将进一步挤压房企的资金流，对于很多负债较高的房企，实际上形成更大的压力。

中金预计，2020年全国商品房销售面积同比下跌4%，新开工面积同比下跌3%，房地产开发投资额同比增长6%。

停售，不等于工作的停止，原本就资金困难的房企，开启各自的自救之路。

“我们正在积极盘客户和资源，计划恢复销售之后进行一波降价促销，提前抢收客户。”一位华东营销人士告诉记者。

“我们春节之后营销部门就开始忙碌，主要是搭建线上售楼处，通过直播、VR看房等方式进行蓄客，为之后的复工做好准备。”一家TOP20房企高管告诉第一财经记者。

克而瑞数据显示，2020年1月TOP100房企单月权益销售金额共计4262亿，同比下滑16.2%。

从目前披露销售数据的公司看，大部分公司1月销售都出现滑坡。

1月26日，中国房地产业协会对外发布倡议，为有效预防肺炎疫情蔓延，建议房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。 

2月3日，禹洲地产（01628.HK）公告，2020年1月禹洲地产共取得合约销售金额为人民币34.43亿元，同比增长22.8%。对应销售面积为21.2万平方米，同比增长17.6%。平均销售价格为每平方米人民币1.62万元。截至1月31日，禹洲地产累计的认购未签约金额约为人民币2.87亿元。

中金公司一份研究报告认为，此轮疫情短期将压制地产基本面销售、开工和投资表现（主要体现于一季度各项指标的同比数字），地产股亦将承压（与2003年非典时期类似）。但考虑此轮疫情防控响应较非典时期更为迅速、隔离措施更为得力，我们认为疫情的持续时间可能短于2003年，而政策端在维稳基调下偏友好的窗口期可能延长，地产基本面有望自二季度起逐渐修复。

“从目前情况看，消费者没有真实看房还是很难下单，观望情绪严重，转化率并不高。”一位地产公司营销人士表示。

宝龙地产（01238.HK）公告，2020年1月的合约销售额（连同合营公司及联营公司的合约销售额）及合约销售面积分别约为人民币35.13亿元及220，792平方米，合约销售总额年同比增加约10.4%，而合约销售总面积年同比增加约5.6%。

线上促销为将来蓄力

中原地产研究中心统计数据，从1月下旬开始截至日前，大部分开发商的成交量相比往年春节期间的成交量下跌95%，大部分售楼处逐渐进入封闭状态。

一位地产营销人更是通过朋友圈分享了目前的线上拓客心得，从直播、微信私聊、电话、进群等各种方式锁定客户。也有部分公司并未增加线上营销手段。