要了解经济与发展形势及房地产市场发展态势。房地产的发展与一个国家、地区的政治和经济、金融、教育和治安社会发展等因素信息相关。这些因素间接对房地产市场和产业产生影响，尤其是对房价和销售情况的影响，对本地区周遍城市、本省以至全国房地产开发建设的总体情况进行了解，这样才能克服投 资的盲目性，有助于市场定 位准确，这方面需要了解的内容包括近几年来各类房地产开发项目的完成投 资额、竣工面积、施工面积、新开工面积、销售面积、销售价格、空置房面积、市场变化情况，以至今后几年对各类物业潜在需求与有效需求的分析，当然，也包括金融部门开展住房抵 押贷 款情况的力度和发展趋势等。在分析外部环境时，项目本身必须分析其内部环境，即分析其自身的能力和局限性，并确定其独特的优势和劣势。因此，应该使用一些方法来分析项目自身的情况，比如SWOT方法，它可以结合、的内部环境，这样我们就可以调整策略，寻求更好的开发，因为它是经过仔细分析的，它是也可以提高决策质量。

房地产营销策划的作用：1.准确的决策。房地产营销策划可以作为房地产企业的工作人员，使企业和企业家的决策更加准确，并尽量避免项目运作的偏差。2.提高竞争力。房地产规划可以使房地产开发项目提升竞争力，使其稳定，取胜，立于不败之地。在当前房地产业的激烈竞争中，房地产规划可以充分发挥其优势，增强项目的竞争力，赢得主动权。3.加强创新能力。房地产规划可以探索和解决企业管理问题，提高企业的管理创新能力。规划师遵循科学规划流程，帮助房地产开发企业管理创新，从寻求房地产开发项目的问题出发，探索解决管理问题的有效途径。4.有效整合资源。房地产规划可以有效整合房地产项目资源，使其成为优势。房地产规划参与概念资源、人力资源、物质资源、社会资源和其他资源，澄清他们的关系，分析他们的功能，帮助他们团结在一起，形成围绕中心的共同目标。此外，房地产规划还预测未来市场，并满足居民住宅的具体要求。到目前为止，策划研究主要的任务是定 位，至于一个公司是否能够真正地在市场上或实业中有所表现则被忽略了。甚至在策划家的潜意识中；他们轻视实际的执行工作，认为执行是低级的工作.从流程这个新视角来进行策划也可以帮助一个公司作出它不应该干什么的决策。公司可以更进一步地去走它们自己本身。

定 位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定 位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

作为一个新的策划，如果你的工作时间在半年以内，你在做工作的时候，不要想着有什么创新，最重要的是把主策交给的工作，按时间完成。就是合格的。

营销创新策划

来源网络发布时间:2020-02-11 18:09:01

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