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成都房产营销案例分析

来源网络发布时间:2020-02-18 18:05:01

定 位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定 位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

业态的重新组合和商业项目的升级改造成为2017年商业地产的重要标签。据联商网数据中心统计，2017年存量改造的商业项目（包括百货转型、更名重开、调整升级等模式）超过30个，略高于2016年，主要以3万平方米至5万平方米项目为主。比如，北京西单大悦城9层经过改造后，推出了首条主题街区——样街，聚集了拇指滑板、电竞科技、网红奶昔等数十家店铺，多元化的业态组合与开放式的动线设计，成功吸引了更多年轻顾客。

风险预控体系则是整个客服工作的重中之重，需要客服工作者带着风险意识和服务意识去执行、去落实客服工作的最核心的心脏部分。首先将自己放在客户身份的角度去发现问题，发现不足，对于不合理的设计、施工、规划等方面进行挑毛bing。其次从客户居住感受方面入手，将有可能带来不便的情况提前提出以提升品质。第三，关于销售环节的风险提醒和预控，销售样板间的排雷核查至关重要，样板间的搭建是否与设计相符，所用材料是否与合同交付标准一致，是否与销售房屋用材用料一致，室内用材是否满足安全环保要求；第四就是针对销售说辞的会签，该提醒业主的红线内外因素必须告知，不论是有利还是不利因素，这至少反映的是我们的自信和责任。第五就是交付时间的约定，交付标准的确认，业主所购楼层是否为标准层等是否存在结构或使用方面的异同都必须尽到告知的义务。最后一点，要从国家、地区的设计规范、建筑规范、消防、人防、规划等各种规范制度的角度出发，以犀利甚至苛刻的眼睛发现这其中可能存在的潜在风险：比如水电管线的铺设是否横平竖直，是否沿边、贴边布置，在转角处是否进行加牢加固处理；水管的预埋位置是否会给业主后期扩容改建时造成不便；燃气的预留位置与插座面板的间距是否满足安全规范；阳台水管的预留是否需要考虑采取保温措施；室内是否有多余的梁、柱以至于给后期装修设计带来不便；室内主要房间如客厅、卧室的视线是否会有遮挡，采光是否有影响等等都需要悉心发现。非一线城市，也可能有一线作品。北上广深之外，如重庆之龙湖春森彼岸。本文讨论小城，更多关注三四线城市，即使全盘影响力不足以辐射全国，也可以在某些方面领先区域。作为营销操盘手，务必要有“小城大作”之心态，以责任、尊重、价值之原则，为城市创造经典。拷贝要走样，就是不能直接复制一线城市的营销模式。因地制宜，因人而异，与时俱进，每一个城市的特殊性，注定了房地产营销没有包治 百bing的一针见效。重点是城市能力差决定了房地产市场的成熟程度差异，消费者价值观与行为xi惯的不同，进而必然决定了项目定 位、产品设计与营销策略的不同。同样是绿城，在上海、在杭州、在南通，营销做法也一定是各有不同。

房地产行业的策划，大致有以下几方面的工作分工：活动策划、媒体策划、广告策划、销售策划、项目策划、金融策划。所有策划工作的开展都需要有一个根源，若是我们将房地产项目的全程操作用十二个字来概括，那也就是：产品定 位、客户定 位、市场定 位。策划不是孤立的，策划线必须与销售线紧密结合，以创造良好的结果，特别是对于整天在办公室写策划方案的策划们。

市场需求调 查分析。首先，我们必须调 查消费者需求的满意度，即市场的实际需求情况。这包括在一段时间内在该城市现有家庭中有多少家庭住宅。其次，这些愿望的家庭结构和规模是什么，以及他们需要什么样的住房结构和面积。再次，他们的收入水平、受过教育，将购买可以购买的房屋，以及他们愿意购买的价格。最后，这些潜在客户集中在他们的消费心理和消费模式的分布，租赁和出售、消费者信 贷。房地产前期策划一系列的环节中，各房地产服务机构的主要研究体系，研究内容基本一致，区别在于在落地到项目前期操作过程中，对市场深入的研究、对客户和产品的把握及以建筑专业支持的很强的产品设计能力的侧重点和优势的差异。以刷油漆式的工作方法，层次清晰而严密地圆满解决项目前期策划过程的各项问题。

商业地产经历了多年的跑马圈地之后，供大于求和同质化已成突出问题。在一二线城市的购物中心趋于饱和、竞争激烈、成本攀升的形势下，业内认为三四线城市是未来5年至10年内商业地产的机会，不少发力商业地产的开发商，也已经将目光投向了三四线城市。以万达为例，2017年开业的51个项目中，三线及其以下城市开业的项目多达25个，占比近50%。

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。(1)广告的重点;(2)广告的主题和表现手法;(3)各类媒体广告的创意与制作;(4)媒体的发布形式和频率;(5)整合传播的策略;(6)媒体发布的代理。

产品观念阶段此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色，于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上。我们应该在制定完成营销策划方案以后，适时推出营销策划方案。要记住，这个方案一定要经过上级领导的审阅，并且可以找到部分客户进行事前体验，只要能够被大多数人认可就是好的方案。