美国东部时间3月9日上午，美国纽约证交所早盘交易开始后仅6分钟，即因暴跌而触发自2008年金融危机以来的首次熔断机制。在大盘恐慌之际，却杀出一匹黑马来——51Talk股价逆市上扬，最终以涨幅2.84%收尾。值得一提的是，同天51Talk发布了2019年第四季度财报，这份财报显示51Talk首次实现整体盈利，一对一业务连续两季度盈利，迄今为止51Talk成为赛道内首家也是唯一一家实现整体盈利的公司。

据了解，2018年2月，51Talk与《捉妖记2》IP展开了深度合作试水，并在同年3月，冠名了湖南卫视元宵喜乐会，这也是教育行业首度牵手全国顶级晚会。在收获非常好的市场反馈后，2018年间，51Talk相继与金鹰卡通《人偶总动员》、《疯狂的麦咭》、《爱上幼儿园》等多个儿童节目，腾讯视频的《中餐厅2》、《亲爱的客栈2》，以及"第12届金鹰节"达成合作关系。

深耕在线青少儿英语赛道8年后，51Talk终于迎来财报与股价的双高分表现。不得不说，51Talk的盈利也为行业注入了强心剂，引导通过稳扎稳打企业"内功"、提升运营质量和效率实现创收的典范。

2019年，51Talk与金鹰卡通达成年度"超级战略合作伙伴"，先后与金鹰卡通的《运动不一样》、《童趣大冒险》、《麦咭小厨》达成战略合作。2020年开年，51Talk与金鹰卡通的战略合作再次升级，成为整个金鹰卡通的"首席学习官"。

51Talk主营青少菲教一对一，且不断向下沉市场规模化扩张，这意味着51Talk面向的是全国青少家庭，因此51Talk的营销渠道，尤其是在IP和综艺节目的选择上，倾向于通过选择全国性且与青少群体强相关的项目，通过广告植入与战略合作，增加品牌曝光度。

扩大品牌声量，精准获客

通过持续性的精准曝光，51Talk品牌声量大增。根据易观数据发布的《2019年中国互联网青少儿英语教育行业洞察》，2019年，51Talk在行业中的品牌知名度达到72.7%，远超其他品牌。这个报告的调研对象是全国青少英语教育行业用户，也就是说，51Talk有效触达了其青少业务的广大用户。

在众多亮眼的财报信息中，Non-GAAP营销费用占现金收入比例在2019年Q4下降至30.4%。在教育公司普遍烧钱获客的情况下，51Talk的营销费用却在减少，这与51Talk的创新营销策略不无关系，51TalkCFO徐珉表示，51Talk拒绝烧钱式的营销，在过去一年甚至过去两年里，51Talk都是通过数据驱动与精细化管理来达到效率提升的。这一点，从51Talk的实际行动中不难看出。

聚焦菲教青少一对一之后，51Talk进行了一系列品牌升级，通过优质、高性价比的菲教课程，打造以教学效果为基石的教育品牌。与此同时，51Talk的学习效果外化需求也就更加迫切。

聚焦效果外化，展示真实学习效果