原标题：会玩！恒大营销再升级 全国619个楼盘价格全公开 来源：21世纪商业评论

市场不好的时候，更能体现企业的功底、家底，以及想象力。

过去一个多月，恒大不断推出创新的线上营销策略，不但吸引了眼球，更吸引了购房者的真金白银。

3月18日，恒大再次投下重磅消息：参与“网上卖房”的房源将实现“一房一价”，619个项目的优惠房源价格，将在恒大的恒房通App上公开，包括相关房源单价、房屋总价，以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。买房人将一目了然，不需要再耗费大量时间和精力询价比价。

这是恒大自2月份全面实施线上卖房之后的又一重大举措，直接颠覆过往的营销思路。恒大这一套营销组合拳之所以有效，正是因为每一步都针对目前房地产销售中的痛点，通过互联网的方式来满足消费者的需求。线上销售不仅仅是换了一个平台，只有深刻理解互联网商业运作的逻辑，才能有的放矢，一击即中。

1、深谙互联网打法

恒大的线上销售路径是循序渐进，步步为赢的。

从2月13日的全面线上卖房，到3月18日的“一房一价”价格透明化，恒大的销售政策至少经过了5次调整优化。

2月份，恒大提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，同时推出“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策，先让消费者熟悉网上选购房屋的流程，打消疑虑。

3月13日恒大宣布，除了全面78折优惠外，只要客户交3000元定金就能锁定一套房源，推荐他人购买任意一套恒大房，就可赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。

这一政策意味着，不仅购房客户可以获得实惠，推荐卖房者同样可以获得高额奖励。一方面用低价点燃购买力，另外一方面通过熟人社交、推荐转介绍的社交关系链，用社交手段引来流量。目前，恒房通平台的会员已突破1000万。

3月18日，恒大祭出619个楼盘价格全公开的这一大招。过去，房地产企业为了获得更多利润，不轻易对外透露项目底价。因此房源价格不透明，在不同时间，针对不同的人，会执行不同的价格。线上销售的逻辑在于，以客户为中心，信息透明化、操作便利化，恒大的一系列销售政策都切中了这些要点。

2、颠覆行业，未来可期

疫情之下，房企为了推动房产销售，通过自建平台或与第三方平台合作的形式，纷纷开启线上营销。

根据克而瑞的统计，目前TOP200房企中，有143家房企积极重启或开放了线上售楼处，其中TOP100以内的房企有92家，TOP100到TOP200之间的有51家。

此前中指院的研究数据显示，目前近九成开发商开通了“线上卖房”模式，但有94%的开发商认为营销效果不好。

不过，恒大是个例外。恒大率先2月份网上累计认购99141套房屋，优惠后总价值为1026.7亿元，直接带动恒大在2月份的业绩大幅增长。

3月5日，中国恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，销售面积513.8万平方米，分别同比大增108%及154%，均居行业首位。今年前两个月，恒大累计销售额达853亿，同样排在行业第一。

相比之下，开年以来，全国各地房地产市场成交量普遍走低。国家统计局最新发布数据显示，1至2月份，商品房销售面积8475万平方米，同比下降39.9%；销售额8203亿元，下降35.9%。根据克而瑞的数据，从1-2月的累计销售金额来看，百强房企整体的业绩规模同比降低23.8%。

恒大一向是充满想象力的企业。从线下到线上，恒大作为开发商，形成了自身的房地产销售闭环和流量池，恒房通变成了房产营销的B2C平台，未来还有更多的玩法和无限的可能。

在《反脆弱》一书中，纳西姆·塔勒布写道：“有些事情能从冲击中受益，当暴露在波动性、随机性、混乱和压力、风险和不确定性下时，它们反而能茁壮成长和壮大。”

在疫情横扫全球的当下，恒大的线上卖房模式，先发制人，顺势而变，背后的企业管理模式和应变机制，更值得深思。

(原标题：会玩！恒大营销再升级，全国619个楼盘价格全公开)