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说到底，强势品牌的周边虽然畅销，但爆款仍然有限。对于一个周边来说，它的价值还是紧紧依附其品牌，而品牌的存在就是帮助消费者减少决策过程，所以其特点始终要贴近和契合品牌的核心价值。正如喜茶奈雪这样的餐饮企业，大家消费的高频选择仍是茶饮相关的品类，而非形形色色的零售商品。

与此同时，安全问题也是品牌在推出周边商品时不容忽视的。曾经星巴克就由于潜在的安全隐患在中国大陆回收了54457件不锈钢吸管。毕竟一旦引发大量安全事故，不仅周边很难再经营，连品牌的主营业务恐怕都要受很大影响。

艾瑞数据显示，Z 世代文娱消费支出占比为 28.9%，娱乐习惯和为兴趣付费的能力都已得到充分培养。去年8月天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》佐证了这一观点，从这份榜单看，95后最“烧钱”的爱好中，潮玩手办排名第一。这项看似简单的收藏爱好，过去一年中在天猫上的同比增长近190%，客单价和消费频次均名列前茅。

再者，品牌的特色周边作为一种社交货币，已经有人在组建社群，打造专属社区，进行炫耀、交流以及交易。如果借此契机，把周边潮品化，吸引年轻消费群涌入，也不失为寻求新业务、提振营收的新思路。星巴克在这方面算是给大家带了个头，每逢周年庆、樱花季、圣诞季、情人节等节庆，星巴克均会推出相关周边，除了对应主题的星礼卡，还有杯子、帆布包等周边售卖。

国外品牌其实早已深谙此道。据了解，麦当劳每年在全球 3.5 万家门店卖出的玩具有 15 亿只，这是玩具反斗城和沃尔玛两大巨头玩具经销商都难以企及的销量。去年，在麦当劳的大薯日当天，其推出的薯条手袋、薯条雨伞、薯条人字拖这三种周边，开售没多久就售罄，甚至有不少用户还在官博积极要求麦当劳补货。

SKU增多带来的另一个问题是库存成本。即便严选的ODM模式单品利润率较高，但高估的销量，库存得不到周转，只能堆积在仓库，每一天侵蚀利润。也难怪即使影响自身定位，严选也要上线“9.9超值专区”，以期获得利润率与库存之间的平衡。

零售化问题难解

当下，90后年轻人作为主流消费人群，较以往的消费人群更追求个性化和娱乐化。品牌们为了持续建立良好的对话方式并拉近彼此的距离，纷纷选择对其周边的潜在动能进行挖掘。