营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。而教育培训机构的营销不应该只关注推广和销售，对于前面的发现和挖掘几乎做的少之又少。

　　（3）软营销推广

　　如果在给教育培训机构宣传的时候注入灵魂，这跟企划有很大的关系，不是简单的设计宣传册和指示路标，应该从提高教育培训机构品牌形象入手。

　　（2）设计教育培训机构灵魂形象

　　（5）网络营销与传统营销齐头并进

　　笑然技术是国内首家整合三千多家新闻媒体资源库全媒体平台，秉持“新闻为本传播中国”宗旨，也是首家“媒体公关”外包服务机构，是中国最具影响力的媒体资源交易平台，其特性接触面宽、联系广泛，具有扭结包括政、经、文、企等各个层面和客界人士的媒介特质，且有着共所认同的权威性、客观性、原则性、粘合性和公正性，旨在为政府部门、商协会组织、企事业单位和个体提供一个正规权威、运作高效的新闻资讯服务平台。（西安笑然技术全媒体有限公司）

　　大多数教育培训机构估计都遇到过这样的现象，当一个渠道体现不出效果时，我们就会放弃它，重新寻找一个，这样下来，教育培训机构在营销上所做的渠道大大小小可能有几十个，甚至百来个。但这个时候，我们要做的是将营销渠道细分，哪些是做口碑的，哪些是做形象的，哪些是做业绩的。

　　给教育培训机构一个好的定位，是开展网络营销的必经之路，也是网络营销核心思想的第一步，能让教育培训机构在后续网络营销的行动中更清楚地知道目标、竞争对手、用户是什么，有助于精准开展营销，用户定位等。

　　在如今这个信息发达的时代，教育培训机构运营者该做的并不是夸耀教育培训机构有多好，还有海量发广告，而是应该把教育培训机构自己的独特展示出去，让别人知道教育培训机构的服务是什么，主要特色是什么，因此做好网络营销就是要在别人心中塑造教育培训机构的好形象，这样才能收获一个高质量，优质品牌的教育培训机构。

　　（1）明确教育培训机构的发展定位

　　（4）营销渠道精细化

　　在市场竞争如此激烈的情况下，教育培训机构运营者可以换个角度出发，可以将两种营销方式的优势进行合并，比如说传统营销是发现和挖掘精准消费者的需求，而网络营销则是承担营销氛围和推广销售，以合并方式来做，估计会有意想不到的收获。

　　口碑和形象的渠道，很难带来直接的效果，因此要将重心转到做业绩的渠道上，将主要的核心渠道做到精细化，那种可有可无的就放弃吧，不然就亏大了。

　    从教育培训机构网络营销的角度来看，建网站的目的是要吸引学生，因此想要成功做好教育培训机构的战略营销，还需要掌握几个核心点，具体内容如下：