7天播放量破21亿，“天猫×抖in亲子节”打造母婴品牌营销新标杆

2020-05-27 16:58:37      北国网

　　活动上线7天，抖音话题#我们一起长大 视频总播放量破21亿，投稿视频数达93万，其中投稿数更是超过全国品挑均值389%!凭借活动的超广传播度和超高互动量，天猫母婴亲子联合抖音平台打造的“天猫×抖in亲子节”IP成功出圈，上演了一场母婴品牌营销狂欢。

　　4月20日是天猫母婴亲子每年一度的重要营销节点，也是所有一线母婴品牌的营销盛会。为强化亲子节声势，抖音为天猫母婴亲子量身打造“天猫×抖in亲子节”，助力其营销出圈。

　　天猫母婴亲子选择与抖音联合造节，首先在于抖音平台拥有一大批高质量、高粘性的母婴人群，能够实现活动影响力的精细化覆盖。其次，占据母婴群体主力的Z世代，也更习惯通过短视频获取新知和分享生活。根据数据显示，抖音35岁以下人群占90%，聚集超4255万母婴主力消费人群，其中，二线及以下城市人群覆盖74.7%。对母婴品牌而言，这是一个天然的流量洼地。

　　除了人群优势外，抖音也充分发挥了平台营销整合及创新的优势，围绕造声势、打爆款、强引流三大目标，全面升级活动玩法和宣传资源，开拓了更多创新玩法。

　　明星+KOL组合实现强曝光全国联动助力活动“破圈”

　　利用明星和KOL的影响力为活动造势，是前期增强活动曝光度的有效手段。为了扩大活动覆盖人群，实现高效曝光，此次活动从明星、垂类达人、平台红人等多层面邀请嘉宾，联合组成超强星推阵容，将明星覆盖面的广度和垂类KOL覆盖面的深度相结合，在保证活动能精细化覆盖目标受众的同时，也能拓展活动影响力的边界。

　　本次活动联合邀请了@张歆艺、@叶一茜、@包文婧等6位明星辣妈，以及@辣妈艾小鑫、@小蝌蚪妈妈等6位母婴头部达人，一起参与#我们一起长大 话题活动，在前期便引爆活动热度。

　　同时，“天猫x抖in亲子节”还联手@代古拉K、@七舅脑爷等10位抖音红人，@晓露爸爸等百位抖音母婴带货达人，组成超级星推阵容。真正做到了不同领域流量的强强联合，全方位为活动造势，实现活动的高度曝光，引发全民关注。

　　在超强星推阵容之外，“天猫×抖in亲子节”还推出了由大王、帮宝适、美赞臣、君乐宝等三十多位母婴超级品牌CEO组成的最强BOSS团，充分借力母婴品牌CEO的影响力，吸引母婴群体的注意力，扩大活动声势。

　　4月23日当天，超强BOSS团集体开屏亮相，亲自上阵口播预告此次活动品牌专属优惠，为品牌营销加码撒福利，强势吸睛。此次”最强BOSS团“创意效果喜人，天猫母婴亲子的这一波“大胆”操作，让BOSS开屏获得超高CTR，真正的做到了品效合一。

　　此外，”天猫×抖in亲子节“还打通巨量引擎下的多平台流量，横向联手今日头条，发布#我们一起长大头条话题，并且邀请全国11大分公司头条号联动发起预热，整合全国资源共同为活动打造声势。在抖音多平台资源的助推下，#我们一起长大 头条话题阅读量破6005万，助力此次活动成功“破圈”。

　　顶配话题强势助力爆款贴纸实现“边玩边种草”

　　话题通过丰富、有趣的活动玩法激发互动热情，“边玩边种草”的方式更容易引发消费者兴趣。为此，“天猫×抖in亲子节”基于母婴人群热爱互动、喜欢“晒娃”的特点，以及天猫母婴亲子 “亲子陪伴、亲子互动”的品牌理念，重磅推出顶配话题，同时上线“秀”萌娃专属贴纸，激发母婴人群的分享欲，让她们自发参与到活动中来。在活动过程中加强母婴人群对天猫母婴亲子的感知，达到深度种草的目标。

　　在话题的搭配上，“天猫×抖in亲子节”首次尝试“母子话题+全民任务+话题banner”搭配，这一组合话题作为抖音平台内超强商业资源，成功将此次活动推向了高潮。让抖音话题#我们一起长大 7天内就交出了播放量破21亿，投稿数达93万的亮眼成绩单。

　　其中，“天猫×抖in亲子节”的全民任务内容，降低用户的参与门槛，真正做到了全民参与。一方面，设置#陪娃长大的100件事 任务话题，引发众多母婴KOC参加任务，KOC的互动热情成功带动普通用户，实现初步种草;另一方面，“天猫×抖in亲子节”上线萌娃专属贴纸“我的小乖乖”，超萌的贴纸样式和音乐，多样的玩法，吸引了用户踊跃参与。同时活动将点击跳转的组件做成了贴纸挂件的样式，让母婴人群边“秀”萌娃，边完成深度种草。最终贴纸视频的总投稿数达63万，创造了天猫贴纸的最高纪录，贴纸的展现量和转化量均创新高。

　　值得注意的是，在“天猫×抖in亲子节”顶配话题的超强助推下，成功吸引了明星王媛可、杨雪自发参与话题，发布亲子视频。其中，杨雪的亲子视频点赞量近百万，为话题带来了超8000万的曝光。视频发布当日，更是一举冲上抖音热点视频榜18名，成为活动的爆款视频。

　　直播互动打造带货专场创新玩法为天猫强引流