时间:2020-06-24 16:17 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
品牌调性在一定程度上影响着企业营销的走向。
近期，地摊经济悄然出现在我们的生活当中，很多人投身到了地摊的怀抱，想要在地摊行业占有一席之地。
当然了，地摊之所以能获得大部分人的喜爱，最重要的一点就是它的特性：经济实惠。若是你摆地摊去卖的东西比实体店还贵，那你一定会乘兴而来，扫兴而归。
如果把地摊看作是一项品牌的话，那么“亲民，经济实惠”就是它的品牌调性。如果在营销的过程中你不清楚品牌调性的话，那么，你的营销一定不是一次成功的营销。
其实，品牌调性并不是一个显性的概念，它常常隐匿于具体的品牌表现中，要经营者从自身品牌的受众、品牌的功能、品牌的定位来锁定自身的品牌调性。因此品牌调性对品牌的成败的影响是很深远的，如果在营销中心品牌调性偏离了，这个品牌就无法走远。
那么，在营销中该如何根据品牌调性来调整自身的营销策略呢?你需要从品牌的受众、品牌的功能、品牌的定位这三方面入手。
01丨品牌受众与品牌调性
没有消费者，就没有品牌，品牌之所以存在，就是消费者对品牌的情感、反应，从而决定了品牌在市场上的地位和价值。
所以，了解品牌的受众可以帮我们更好的用营销方式塑造品牌调性，然后再用品牌调性吸引消费者的消费，这样就此形成一个良性的循环。
那么，如何确定自己的品牌受众呢?您可以在明确细分市场后，可从细分市场中抽取几个典型用户出来，进行用户画像。
用户画像的构建的整体流程也被分为基础数据处理、画像中间数据处理、画像信息表等。
通过对构建好的用户画像进行再次分析，就能明确的定位您的主力消费群体，您再根据这些主力消费群体的消费习性、消费喜好“投其所好”，用精心策划的品牌营销来给品牌定调。
02丨品牌功能与品牌调性
您的品牌具备什么样的功能，能带给消费者怎样的价值、体验，这也就影响着您产品的品牌调性。
就拿最受国民喜爱的支付工具支付宝来说，支付宝的品牌功能就是“支付”，那么在消费者用手机支付时最担心的无非就是安全问题，所以支付宝就把“便捷，信赖，安全”作为其品牌的调性，让越来越多的消费者更加信赖支付宝。
那么，如何通过品牌功能来确定自身的品牌调性呢?您可以从以下几点入手：
01对品牌的功能有最初的识别
品牌自身的基础功能到底是什么?品牌自身的含义是否清楚?是否提起您的品牌，就会在消费者的心中留下记忆，以及感觉、情绪，同时意识到指的是什么。
02提取的信息进行浓缩
品牌的名称最好能看出您品牌的功能，就像“瓜子二手车”，大家一听就是跟二手车周边有关的品牌属性，让消费者所掌握的关于品牌的整体信息简短的呈现在大众面前。
03品牌的安全性
一个熟悉的品牌，是在长期的市场竞争中给消费者带来信任，带来安心而最终沉淀下来的。任何的品牌若是不能给消费者带来安全感，那么，也就不会有人愿意为其品牌买单。
04品牌的附加价值
品牌除了基本的功能外，附加价值也是一个值得加分的选项。品牌功能的附加值是被消费者欣赏产品的基本功能之外的东西。也是和竞品品牌拉开距离的秘密武器。
03丨品牌定位与品牌调性
品牌的定位主要是品牌层面做出的竞争区隔，准确的定位可以让您的品牌从众多竞品中脱颖而出。针对目标市场的细分建立一个专有的品牌概念，并通过精心策划的品牌营销来强化这个品牌的形成。
就拿著明的汽车销售品牌沃尔沃来说，其品牌的定位就以安全为主导，其宣传标语就是：世界上最安全的汽车之一。有了这个品牌定位，那么，消费者在购车时，如果是对安全性更为看中的话，就会优先想到沃尔沃，这就是品牌定位的力量。
其实，在同类型产品的竞争中，在品牌受众、品牌功能全部相似的前提下，品牌的定位是唯一能在定位找到了差异化的品牌区隔的因素。只有在主导的品牌调性上略胜一筹，才能使您的品牌成为“独一无二”的存在。
品牌调性的形成不是一朝一夕的事情，您要通过不断的数据更新、数据收集、再进行大数据的分析比对才能找到最最适合自身品牌的调性。
在这里，我也建议您和一个专业的公关、营销团队进行合作，从最专业的消费者洞察出发，寻求最适合您品牌的品牌调性营销方案。例如我们星空媒体。
星空媒体深耕行业多年，有着专业的公关、广告、营销的相关经验。我们不仅拥有经验丰富、技术过硬的文案团队，还拥有6000余家优质的媒体资源，更有功能强大的舆情监测系统帮您海量的分析舆情数据。涵盖各种各样的媒体类型，能触达到各种各样的消费群体。
这个2020，我们星空媒体也在不断的完善我们的业态及服务，希望在这个不太平凡的一年中能带给各位品牌主更加完善的营销体验，我们已经整装待发了，你呢?
责任编辑：实习编辑4
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