近日，高速分公司流动IC发卡车来到长沙市中心医院，开展上门充值送豪礼活动。发卡员小徐，一边熟练地给医护人员办卡，一边推介“加油湖南”APP，注册送券有礼活动。

“刘医生，卡办好了。”

“你们这个活动好，直接上门充值。我有几个朋友还没有办加油卡，我介绍他们也来办卡。”刘医生热情仗义地说道。

“一站一策”营销优惠多

“小周，你们公司上次在我们单位的充值营销活动，我出差没赶上，现在你们加油站还有这个活动吗？”爱尔眼科集团公司的陈部长来车站南路加油站询问道。“当然有，现在我们公司又推出一个充值送豪礼的活动，你可以了解一下。”

今年以来，特别是3月复产复工以来，为保证“淡季不淡”，高速分公司因地制宜，“一站一策”开展一波又一波营销活动。“加油送劵，感恩有礼”、“站优，加更优”的精彩活动，在高速分公司正式拉开序幕，醒目的招贴，热情的氛围，吸引着进站加油客户的眼球。如在金星、南湖、高桥、车站南路等城区加油站开展限时错峰优惠让价活动。

此外，该公司精心商品组合，如选取水饮料、波尔蒙多拉等10种商品进行组合促销，利用电子券的优惠，进行促销。为保证促销效果，狠抓员工的开口营销工作，并积极营造销售氛围，在部分中心站点印制大海报促进宣传，有效促进了非油的销售。

营销横扫微信朋友圈

“刘经理，现在玩微信的人太多了，嫣然已成为实足的网络商圈，我们加油站的营销活动可否也顺应潮流，来个网上冲浪呢，我打算利用客户微信群开，将我们活动一期一期宣传出去，突出中石化易捷商品品质和价格优势，扩宽销路。”加油员小陈平时鬼点子最多，这不又冒出来一个想法对着刘经理笑着说。“想法不错，但是如何配送呢，高速服务区单品送货成本大，要不你到时在网上对客户说明统一送货时间，采取集中发货的方式来送货，并规划好送货路线，仅限于本地客户，给客户造成的不便可以适当的赠送些小礼品，既温馨又不失礼，”刘经理说道。

“可以，感谢刘经理的支持，我会整理好每一样商品的精美图片和产品介绍，放大优势，吸引顾客，并且叫上我的朋友们和服务区的同事们都积极分享，扩宽传播途径，一定会有不少的收获”，小陈激动的语气中流露着自信。几天的功夫小陈以刷屏的方式席卷了朋友圈，并且也看到了他晒出的第一笔单子。顺应潮流，积极开拓思维，有心、用心的奔着目标前进，才是非油品销售的真谛。

为扩大营销活动的知晓面，提高顾客的参与度，湖南石油通过微信平台，以图文并茂的形式，推送营销方案信息，并通过在线互动交流，广泛征求顾客的意见和建议，对营销方案进行优化完善。该公司还将通过展板、营销传单、电子显示屏等形式，展示近期营销信息，扩大宣传力度。

高标号汽油营销成热点

“你们易捷卓玛泉的水，真是挺好喝的，最近有什么优惠活动吗？”一位在南湖加油站加油的顾客问道。“美女，现在能免费喝上我们中石化卓玛泉，只要您给爱车‘喝’上95、98高标号汽油。”

年初以来，该公司在所有高标号汽油加油站开展营销活动，对加注95、98号汽油满300元的持卡客户和现金加油客户赠予电子券和非油重点商品。为调动加油站员工营销高标号的积极性、主动性，该公司调整了高标号汽油销售薪酬考核办法，实施95、98号汽油专项营销奖励，按月考核，兑现奖励薪酬，极大地激发了员工们的营销热情。

同时，该公司还通过微信、QQ群等多种方式开展高标号汽油知识培训，持续提升员工的营销能力和水平。通过培训，进一步夯实加油员现场推介、宣传高标号汽油的理论基础，正确引导客户选用高标号汽油,让更多车辆“喝”上了高标号汽油。

（刘金玉）