这时候如果知名品牌出现土味营销是比较让人奇怪的，因为他们都有做出优秀广告水平的能力。

阿里系的品牌将这一点用得炉火纯青。像聚划算跟伍佰合作的五五盛典广告，淘宝特价版的选代言人海报等都是典型代表。

我说，当年你做的土味广告，早已为你品牌形象的下滑埋下了伏笔。

知名品牌做土味营销，是流量至上时代的一个特点。这种营销方式不用付出很大成本就能获得巨大关注，并凭借着引发的争议获得流量，看起来这是一个稳赚不赔的生意。

一个Low到爆，与喜茶以往宣传风格完全相反的广告会引发大量关注和讨论，也会让新品发布的声量和流量都迎来一个高峰。

最近喜茶发布了一款喜茶多肉玫珑瓜新品广告，让人感到不可思议的是，一直极其看重设计品味，喜欢营造格调的喜茶，拍的这支广告却是一支土到爆的广告。

比如2018年迪奥在微博发布一支土味广告，以现在不少土味广告的视角来看，这支广告其实不够土味。

说到淘宝特价版，顺便说一下这个产品一直在卡位竞争的拼多多。为什么拼多多没有做土味广告，因为它已经开始大力包装自己是“消费升级”的代表了，消费升级的品牌怎么能做土味广告呢？

在流量为王的观念下，如何能快速吸睛，创造流量引发关注，就成了重要的事。一个知名品牌创作一个土味广告，天然就能引发大量关注，赞赏也好，吐槽也好，流量是不缺的。

典型的代表品牌是海南椰树椰汁，它的瓶身采用黑、蓝、黄为主要颜色，文字密布在上面，让人印象深刻。

土味广告看起来都取得了不错的效果，但也有翻车案例。

早年大品牌的市场部一年拍一部TVC，出几套平面，然后报报奖，得得奖，业内刷刷知名度，工作就完成了。如今市场竞争越来越激烈，品牌需要攻占更大市场，销售也需要稳定增长，这时候市场部需要带来更为实在的帮助。

对于知名品牌来讲，土味广告能制造冲突，什么冲突？消费者对于知名品牌高级审美广告的需求，和知名品牌制作出土味广告之间不匹配的冲突。

对于品牌来讲，长期的品牌资产价值积累和增值才是最需要考虑的。

土味营销这个词虽然诞生在互联网时代，但这种营销方式其实早已存在。任何事物的发展都有一个历史的进程，在广告、营销诞生的早期，土味营销本来是一种常规操作。

一股热潮过去，品牌能引发一阵热议，市场部的阶段性任务也完成了。

比如海澜之家，早期广告土味风格十足，奠定了自己下沉市场青年品牌的形象，它后面再想升级到白领市场，需要付出很大的代价，且还不一定能保证成功。

近几年很多品牌都在强调品牌升级，这是面对消费升级趋势下的必然选择。

中老年表情包的流行可能给了不少品牌一个启发：那就是做简单、粗暴、接地气的营销的营销，会符合下沉市场的需求。

大概在2016-2018年左右，中国移动互联网的年轻人红利即将走向结束，这时候“下沉市场”一词随之产生。不少互联网平台认为，下沉市场是接下来几年不多的增长点之一，因此很多品牌开始针对下沉市场做广告和营销。

对于品牌来说，它就像人一样，其留给消费者的形象通常具有一致性和统一性，偶尔的恶搞是一种戏谑，但经常土味广告，就会消除品牌在消费者心中以往的形象，给消费者留下不好的记忆，毕竟“精神分裂”是一种病。

即便在近几年国人审美已经提高几个档次的情况下，叶茂中的土味广告依然自成一派，像“男人一年逛两次海澜之家”，“你确定你真的知道吗？”等广告堪称一股浊流。

这个冲突能引发关注和争议，也能让自己的品牌声量在短时间内达到一个高峰。不少品牌的土味广告的确在短期内达到了声量的巅峰，不过是挨骂的巅峰。

其次它是要做更长久的生意，不是割一波韭菜就走，这就需要品牌做的每件事都应该对自己的长期增值有帮助。