三是全员营销促创效。

价格分区操作。按照购买量、客户属性阶梯定价，价格谈判区间细化到每十元、每五元，争取效益应收尽收。所完成销售的价格，均低于当月直批成本价。吨油价差水平始终名列前茅。

（崇波）

一是夯实基础。

客户分级维护。通过主要领导亲自带队，部门间的协同配合，组织开展多次大型重点客户的走访洽谈，有效落实并成功对接十多家企业，通过油品合作切入，并积极洽谈非油品合作业务，对拓量增效工作提供了有利保障。

二是拓量攻坚。

抢抓市场需求。充分利用“新冠疫情”期间主题营销活动和有限的营销支持，不断强化商客关系。实时了解复工复产时间节点，准确把握销售节奏，有效带动新客户的开发工作，实现新增客户40余家，带动销售近3000吨。

积极开展“打非治违”。通过政企协同合作，已查获涉嫌违法经营成品油黑加油站点4个、流动加油罐车3辆，查封非法经营油品超过120吨，有效维护了当地成品油市场经营秩序。

科学配置二次物流。通过有效的运力配置，合理调配自营、串换及代储资源，及时履行地罐交接追溯职能，实现了全部地罐交接应赔尽赔，二次物流损耗率同比降低1‰，缓解长达3个月的铁路压车堵库情况。为降本节费做出积极贡献；已售未提进行阶段性汇总。以沟通函件形式通知相应客户，持续推进合作客户积极提油，有效削减未提数量，促进库容、在途、客户需求的相对合理性，使可用资源利用率实现最大化；

为完善包头石油分公司成品油销售基础管理相关工作内容，拓展成品油业务稳步、高效提升，包头石油分公司经营物流（商客）部本着“夯实基础、拓量攻坚”的工作思路，从工作细节入手，对基础工作维护、提量增效方案、全员营销参与等多方面、多维度的实施细则管理，有效提升了工作效能，增进了客户黏性，达成了保量增效工作的持续提升。

包头石油分公司成品油销售以经营物流（商客）部为销售中心，分管领导亲自带队走访，各职能部门相互配合，零售部门业务衔接，各片区、各油站的相互依托，搭建出一个具有庞大的、人人营销、时时营销、处处营销的良好营销氛围的舞台。接下来，经营物流（商客）部将在这个舞台上奋发前进，不断进取，再创佳绩！