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贵阳房地产营销策划案例分析-融富地产

时间：2020-08-03 10:20:25

贵阳房地产营销策划案例分析-融富地产

在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1=3的效果。

房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同，策划出的效果也就不一样。******的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克的发展商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合，引领了房地产策划领域的新里程。

确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先***的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。房地产策划手段要独 创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。***着名的例子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引 领了房地产策划领域的新里程。

楼盘的风 水策划布局合理，不但能有效合理的利用土地还能加快整个楼盘的销售速度，提高了楼盘的升值潜力，长远来看，客户入住后平安健康运气好，口碑相传，也为开发商以后的楼盘开发销售做了无形的宣传。特别是在客户越来越成熟、越来越挑剔，要开发出一个成功的楼盘并非易事，这需要***、多层面的有机配合才成。当然，风 水策划就是其中一个重要方面，因为成功的风 水策划，可以使开发商与业主达到双赢的结局。房地产策划要从动态性出发，注意全局的动态发展，房地产市场是变化莫测的，变化发展有时会影响全局。这时，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局，避免市场变化触动全局的根基。

销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择。如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、 时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取***优方案，确定物业代理公司。房企的短板是什么?是产品，是同质化，是领导层，是人才？产品同质化越来越严重的，加上***政策的调控，运营成本日益增加和渠道费用与作用越来越不成正比，房企分分钟容易打价格战或者陷入困境。若想避免未来的困境，今日必须要强化品牌。据所知，许多房企***致命的短板就是营销领导，他们大权在握，为了追求业绩和数据的漂亮，不惜任何代价地去做产品销售。这样做原本是没有错，但是每次上面批准的重金，都浪费在产品推广上面，到***终只是大大小广告，发发小传单，品牌意识没有，品牌效果没有，产品只放在传单上，并没有放进人们的心中。未来只懂花重金做硬广卖楼的房企高管必将会被淘汰，懂品牌的营销人才会被重用，这是解决问题的关键核心之一。

要遵循客观原则做好房地产策划，必须注意以下几点： ①实事求是进行策划，不讲大话、空话。 ②做好客观市场的调研、分析、预测，提高策划的准确性。 ③在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意“炒作”之嫌。 ④策划的观念、理念既符合实际，又有所超前。

楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下yao，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。(1)物业的定 位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析。