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修文房地产营销案例分析-融富地产

时间：2020-08-09 00:09:04

修文房地产营销案例分析-融富地产

策划方案的经济性是指以***小的经济投入达到***好的策划目标。这也是方案是否可行的基本要求。其次，投资方案的可行性分析也是一个不可忽视的重要因素。投资方案通过量的论证和分析，可以确定策划方案是否可行，为项目的顺利运作保驾护航。

客观原则是指在房地产策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。

楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下yao，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。(1)物业的定 位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析。

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，***地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。(1)广告的重点;(2)广告的主题和表现手法;(3)各类媒体广告的创意与制作;(4)媒体的发布形式和频率;(5)整合传播的策略;(6)媒体发布的代理。房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。说清楚到底什么是“市场”和“营销”，以及需要具备的四个必备条件。1、第 一，用产品来定义市场是不准确的。2、第二，有的公司用人群来定 位市场，这也不对。3、第三，用某个消费需求来定义市场也不妥当。4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。

随着人们对住宅要求观念的转变，不再仅仅是普通意义上的拥有一套简单的住房能住就可以了，现代人对房子的户型、设计理念、功能等都比较关注。想要满足业主们的要求，房地产开发商就必须充分地做好前期的策划才能吸引买家的眼球，同时还能帮助开发企业做出合理的定 位决策，有效地控制和减少风险的发生。要迅速钻空找到*** 佳投 资点。策划方案*** 忌讳千篇一律，一定要时时创新，结合当下*** 流行的元素和时代印记充分考虑本土化优势制定*** 佳的方案。策划的主题一定要突出个性，有自己标新立异的东西，*** 好是能够引 领时尚。房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活xi性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定 位，画出概念规划图。中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

在风 水全程营销中，景观布局非常重要，布置得当，会增加项目的吉祥程度，提高楼盘附加值，增加楼盘的卖点。北京星河湾不惜重金从智利引进两株价值40万元的名贵棕榈树，以达***。植物还可净化不良风 水场。景观风 水局是，用得***多的是水景，因为中国传统认为“以水聚财”，水的形状和位置设置得当，必大利业主财源。植物在风 水布局中很重要，自古有“树茂则宅兴，树枯则宅衰”的观点。

广告策略是房地产营销推广的主要手段，房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告要***表现楼盘优势的广告，在表现项目核心优势的同时，尽可能的多罗列项目卖点，甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。可以说如何用*** 具吸引力和创造力的文字把项目卖点表现出来，是房地产宣传推广成功与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘，便于受众记忆。这里值得一提的是，楼盘销售过程中如果出现销售情况不利，没有按照预期的销售进度时，那么我们就要适时地修改调整广告策略。