建立营销奖励机制，采取客户经理上门营销和柜员现场营销的方式，每营销一张财智账户卡则奖励营销人员一定的绩效分值，从而提高了全行员工营销财智账户卡的积极性，财智账户卡营销数量进一步得到了提升。

对于存量客户，该行根据大机筛选出还未办理财智卡的单位结算账户，主要通过客户经理以电话方式联系对公单位客户的财务主管或法人，详细讲解宣传使他们了解了财智卡产品各项功能的业务优势，从而自愿办理并积极提供相关资料，使财智卡推广工作取得了良好效果。

为了积极落实单位结算账户财智卡推广营销工作，使单位结算账户财智卡的普及率和使用率达到百分百，工行周村支行对本行单位结算账户存量客户及新开单位结算账户采取了以下四项措施，助推财智账户卡营销工作开展。

为了积极落实单位结算账户财智卡推广营销工作，使单位结算账户财智卡的普及率和使用率达到百分百，工行周村支行对本行单位结算账户存量客户及新开单位结算账户采取了以下四项措施，助推财智账户卡营销工作开展。

加强后台员工对财智账户卡业务的学习和操作流程的培训学习。使后台员工熟练掌握财智卡在法人客户营销系统中签订财智卡帐户协议和子协议的操作。柜台员工熟练掌握开卡，启用等业务操作并在开卡过程中重视对单位资料的审核工作，确保证件真实有效，营销同时做好风险防控工作。

对新开单位结算账户的客户进行必要的捆绑营销，积极向客户宣传讲解财智账户卡各项功能的优势，使客户在办理开户业务时就一次性的办理财智卡，避免二次营销的难度和减少客户往来银行的次数。同时在办理财智卡后由大堂经理及时对客户进行首用指导，使用我行自助终端现场演示和讲解使用的方法，使客户切身体会到财智账户卡功能的强大优势和使用的方便之处。