信息时报讯（记者 罗莎琳）从“十一”假期表现来看，房企集团层面统筹的促销规模和范围较为有限，但仍有以恒大、碧桂园、富力等为代表的房企举行了大规模的营销活动。从方式来看，主要有折扣让利、造节营销、借力平台渠道等三种方式。

从效果来看，恒大、富力、阳光城、弘阳等纷纷发布销售数据，均有明显的突破。以恒大为例，为把握“金九银十”销售节点，恒大推出全国619个楼盘全线7折的营销活动，推案规模和折扣力度空前，9月1日至10月8日实现销售额1416亿元。根据CRIC推算，恒大“十一”黄金周期间的销售达600亿元左右，较去年同期上涨近20%，并且接近前9月月均销售。

地产专家丁祖昱表示，在市场分化和监管双重压力的大背景下，参与促销的房企数量和促销力度均会较十一期间将有所扩大，房企可从渠道营销、全民营销、首付分期、特价房等四大举措加大促销力度，以抢销售、促回款。适当让渡佣金费，通过渠道解决去化难项目。渠道联动是目前面临销售压力项目使用最多的方式，也是效果最为明显的手段。其次，通过具有全民营销功能的线上售楼处等小程序做补充，可促成10%-20%的交易量。同时，为直接促成成交，房企可尝试首付分期有效缓解购房客资金压力。目前恒大就推出了集团层面的首期10%分期付款，金科、龙湖等旗下的多个项目也有类似活动。此外，打包特价房，形成规模效应去化效果优异。现阶段特价房仍是房企营销的重要方式。

鉴于9月房地产市场已有走弱的迹象，叠加“十一”黄金周也是平淡收场，预示着四季度房地产市场难言乐观。预计四季度地方调控“紧多松少”的局面还将延续，特别是银川、唐山、西宁等房价涨幅居前的城市，政策加码的可能性颇高。限制性政策的力度也将延续递减态势。受限于融资“三道红线”和地方加码楼市调控，四季度房企仍需竭力抢销售、抓回款，渠道分销或将是企业实现销售业绩快速变现的重要途径，部分负债规模整体偏高的房企不排除以价换量的可能性。