没客到店，你谈什么营销

没有流量、没有客户到店，谈营销、讲运营说是多此一举都是褒奖。为什么这么说？换句话说，你所谓的“营销手段、运营手段”没有带来新客，你谈营销可不就是“闹着玩”吗？

相信很多人都深有体会，当同时面临没有客户到店和不知如何运营时，前者问题更大，没有客户到店不仅着急，而且你不知道接下来该怎么做，竞价该不该投，当然没客到店你也没有钱去砸户外媒介，这就是没有新客到店，谈“营销”一文不值的原因。

所以我们需要从其他维度回到生意的最前端，去考虑一下你的客户到底在哪里?该如何把客户弄到店里来。而这个生意最前端维度的核心就是“先做生意，再做品牌，让品牌延续生意”，什么意思？很简单的逻辑没有生意必然活不下去，活不下去，你还谈什么品牌，和谁谈品牌，如果和空气谈，那我没意见。如果你搞明白这一层意思，先做生意，先把生意搞红火了，生意自然会让你的品牌名声大噪、红遍全国，成为大家争先恐后来体验消费的品牌。

这也是我们杨中力营销咨询公司做了这么多医疗美容客户后总结出来的，因为在整个中国的医疗美容行业是没有品牌之说的，品牌仅仅只是一个名字，一个符号，有的符号甚至还很差很难看。

上图是我粗略捕捉医疗美容行业里相对知名的“品牌”，这些“品牌”我是打冒号的，当然这里有很多是大家比较熟悉的机构，体量也有比较大的，也有很多是我的客户，他们的业绩做得不差，但我依然认为这还算不上是品牌，因为没有品牌价值的底气。

为什么这么说，因为当你没有议价能力的时候，你是不足以谈品牌价值的？可以扪心自问，你的“品牌”在消费者心中就是个名字吗？有多大价值，如果不做活动折扣，会有消费者蜂拥而至吗？你的“品牌”到了周年庆、春节，等大型节假日如果不和其他“品牌”门店打价格战，会有顾客上门消费吗？如果你的答案是否定的，你的品牌最终还是要卷入价格战，你的“品牌”最后还是要跟风去搞一元脱毛项目，你的“品牌”还要是去做很多折扣等，那么你的品牌不具备品牌价值。

这些现象背后给我们一个提示，你所认为的品牌和消费者心中认定的品牌存在认知偏差，好在是行业还有大量上升空间，只要掌握方法，占据消费者心理，让消费者完全信任，就还是有机会成为好品牌，好品牌是能延续生意的稳定增长。

那生意到底怎么做？

生意到底怎么做？相信很多人每天都被这个问题缠住。其实有几个行业热词可以来概括。比如战略战术，当然这四个字是遍地开花的热词，几乎每一个讲师课程里都有讲这个战略战术的问题。但似乎大家并没有真正的搞明白到底什么叫战略，什么是战术？另外还有一个词是赋能，到什么是赋能？到底用什么来赋能呢？

在系统讲战略和赋能前，我先分享我们杨中力营销咨询公司在生意增长前划分的4种模式：种豆得豆，种豆得瓜，种瓜得瓜，种瓜得豆。很好理解这是什么意思，如果你选择小投入想有大产出，那么运营、经营、营销就得跟上，不仅跟上还得专业。

如果你仅仅满足种豆得豆，约有盈余，如种一颗豆得两颗豆甚至更多，那就需要做战略，做完战略后，当你再种下豆通过赋能得到了瓜，这才是真正的运营和营销赋能都在点上的战略战术。

还有一种是大投入，但最后得到的结果还是种豆得豆，这种情况也很多，这是因为在战略选择和结果当中，营销赋能没做到位，那么营销赋能到底该如何去做？有两个关键

关键1：营销赋能第一条:敢于花钱

想想看，你都要赋能了却不想花钱，天天想要种个豆最好得个瓜，结果连种子都没有，是希望小鸟从其他地方给你叼一个种子，叼到你面前吗？那这是不可能，所以营销赋能的第一条就是很赤裸裸的，要敢于花钱。

敢于花钱的前提是什么？第一是你要有钱，你所有的行动最终要由钱来进行结账，钱是作为你行动的支撑，让你花的钱是行为。所以营销赋能在我看来是行动和行为，所以营销赋能第一条就是钱要赋能到行动上去。

关键2：营销赋能第二条善于花钱

可能你很有经济实力，也有足够的营销预算，但是你的钱没有花在刀刃上，花的钱没能成就更多的生意。没能为企业带来更多的投产比。所以营销赋能第二项就是要学会善于花钱，善于把钱花到该花的地方，花到合适且精准能带来生意的地方。

当然，花钱的前提是你充分了解你品类的划分，知道如何区别，也清楚什么样的品类适合于哪类群体，这类群体在哪个平台或载体上最活跃，搞清楚这些才去精准花钱，而不是一窝蜂看见别人投哪里你也投哪里，这叫广撒网，钓不来鱼，即使钓到了也不是你最终的客户。

以上就是关于营销赋能业绩增长背后的核心要点前提，当然这一点看似赤裸但也至关重要，其中的洞察尤为关键。目前，我们公司在医美行业深耕12年，通过品牌改善和业绩增长两大核心为美莱美容连锁、华美美容连锁、紫馨美容连锁、可玉整形、海南红瑞集团、嘉禾整形、画美整形、蓝山整形、柏徳口腔连锁、玉蕙口腔、雅博口腔集团、宁波牙科医院等国内众多知名品牌提供生意咨询服务，并帮助他们解决生意增长难题。

“再洞察与真感受”是我们核心的营销方法，我们旨在从顶层利益塔创建、产品线架构设计、品牌印象管理到业绩流量引入等完整的服务体系，为各企业提供推动业绩增长及流量裂变的实效方案，现已成为中国诸多知名企业的长期生意顾问。如果您的企业也遭遇业绩瓶颈，不妨和我们聊聊，也许会有新发现、新突破。

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