凭借对营销数字化转型的探索前行，B2B营销人在2020年变局中打开行业新局面。迈入2021年，面对当今动荡、不确定、复杂和模棱两可(VUCA)的社会和商业环境，营销人面临深化数字化转型、业务压力下沉的难题。营销人应该如何突破自我，开展更有效的营销工作，助力企业寻找新的增长点?

　　作为B2B营销的权威专家，LinkedIn(领英)认为，通过提升技能和掌握行业洞察双管齐下，B2B营销人才能站稳行业浪尖，打开营销新局面，从而助力企业增长。领英近日正式推出面向B2B营销人的学习平台——“B2B营销学院”，并发布《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》，帮助B2B营销人内外兼修，解锁更多机遇。领英 “B2B营销学院”设置了丰富的课程，帮助B2B营销人随时随地主动学习，以最佳状态应对挑战。《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》基于2020年底领英面向近600名B2B营销人的调研，为更多业内人士提供宏观及微观趋势。

　　领英“B2B营销学院”上线，随时随地学习新技能

　　营销环境瞬息万变，营销人作为连接外部市场与企业内部之间的枢纽，已敏锐觉察到自我提升的迫切性。领英2020年10月的调研显示，近7成B2B营销人认为“快速学习，适应新环境”是他们应当具备的最重要的能力。领英及时捕捉到B2B营销人的学习需求，于2020年12月正式在电脑端与移动端同步推出“B2B营销学院”。这是领英为国内B2B营销人打造的专属知识平台，以视频课程的形式帮助营销人随时随地学习新的营销技能，提升自我价值。

　　目前，“B2B营销学院”已上线超过72款课程，涉及领英新人实操、B2B营销、领英活动回顾、精彩问答、出海营销、内容营销六大版块，涵盖入门级的基础学习课程、从理论到实操的进阶系列，无论是营销新手还是资深从业者都能从中受益，快速提升营销方法论、营销手段、策略规划的能力。此外，针对企业全球化的宏观趋势和内容为王的行业特点，“B2B营销学院”也特别推出出海营销和内容营销系列课程，满足B2B营销人扩充知识储备、适应工作内容变化的需求。

　　领英“B2B营销学院”丰富的课程设置

　　“B2B营销学院”上线至今已有超过3000人次进行在线学习，以内容丰富、实用性强获得了不少认可。领英还保持与B2B营销人的积极交流，及时了解他们的真实反馈与建议，不断丰富“B2B营销学院”的课程与功能设置。其中，“营销人认证考试”功能预计将在2021年5月正式推出。届时，完成内容营销认证课程学习的学员，可以参加内容营销认证考试，考核通过后即可获取结课证书。学员登陆个人的领英账号后，可在领英档案中的“资格认证”部分添加该证书，为个人资质与成就增加有力证明。

　　把握最新行业趋势，解锁增长新机遇

　　受到外部环境迅速变化的影响，B2B营销人可能还面临常规沟通渠道受限、预算偏保守但业务转化压力增加的多重挑战，除了对现有工作体系进行梳理、自我提升，他们还亟需了解行业走向，做到知己知彼，全面突破。领英最新发布的《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》从营销渠道、工作重点、资源分配和潜力市场四大维度，解密一线B2B营销人公认的2021年行业新趋势，为更多从业者提供参考。

　　深化B2B营销数字化转型，加速线上线下融合，是2021年大势所趋。基于特殊时期后用户生活场景和行为模式的巨大转变，大多数B2B企业自去年起积极布局数字化营销渠道，尝试新的线上活动和推广。展望2021年，B2B营销数字化转型将深入推进，线上营销渠道将成为B2B营销人的优选，社交媒体、线上视频广告、在线展示广告、线上直播、搜索引擎将是B2B营销人今年重点发力的五大渠道。另外，近7成受访者表示看好B2B营销充分融合线上线下场景。领英预计全链路、全渠道的整合营销有望尽快实现，助力企业增长。

　　强化内容营销策略、提升营销精准化，也是B2B营销人今年的重头戏。互联网时代的数据和技术红利使得精准营销成为B2B营销的重要议题，而内容营销是实现精准营销的重要手段。领英发现，目前B2B营销人对内容营销的认知更加全面和深入，企业内容营销的成熟度有所提升。超过3成的B2B营销人在调研中表示看重内容与渠道的联动以及营销效果的转化，超过6成对内容营销的精准转化有更高的期待。未来，B2B企业的内容营销策略有望持续升级，在内容形式和分发渠道上得到更多创新与优化，精准内容营销将成为主流。