净水器销售不好做，这是很多净水器代理加盟商经常说的话。当下，净水器品牌数量众多，传统家居、建材、家电企业纷纷涉足净水领域，这对于净水器销售有一定的影响，但净之泉净水器商学院认为：更大的影响，是净水器代理加盟商忽略了以下这五点：

一、必须100%站在消费者的角度，走进消费者的世界，深入了解消费者的内心对话

只要做到这一点，净水器代理加盟商不管遇到什么消费者都可以瞬间成交!!

净之泉净水器商学院总结找到消费者内心对话的四个步骤!

1、走出自己的世界!

2、走进消费者的内心世界!

3、将消费者带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!)

4、将他带进你自己的世界!

让客户主动找你!

案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊“救命”，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!

一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!!

二、永远不卖承诺，只卖结果

你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!!所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!

例如，女人买化妆品不是为了美，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!

净之泉净水器商学院描述结果的关键点：

1、让客户最轻松达到结果!

2、让客户最快速达到结果!

3、让客户最安全达到结果!

三、成交的只有人性!

销售的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!

例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家!

净之泉净水器商学院谈人性的悬机：

1、身份感!人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份，给客户身份感!!

2、渴望!产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关，后广告!

3、好奇心!瞬间启动对方好奇心的3个秘方!

销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍!

四、理由!

不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由!

任何事情的开始都会有个理由!

必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!

必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!

一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!

沮丧是昂贵的浪费!低潮是最致命的伤害!抱怨是最大的无能!

五、客户见证

永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!

客户见证要素：

1、名人见证;见证结果，不要见证过程;购买理由;数字化见证;同产品只卖方案!

2、方案要无懈可击!

3、要让客户无法抗拒!解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!

4、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!

5、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!

看了以上这五点，只要善加利用，净之泉净水器商学院认为，会给净水器代理加盟商在销售过程中一个全新的升华。销售，卖的，不仅是产品，更是一种生活方式，一种生活态度。净水器代理加盟商想掌握更多净水器终端市场销售技巧，净之泉商学院第二期培训班将于5月9日开课，现在赶紧报名吧！。