阿里妈妈这些营销新场景，正在天猫618大显神威

2021-06-16 17:29:03      中国山东网

　　新场景是品牌增长的关键要素之一。今年天猫618，除了为品牌带来年中大促超级节点的场景势能，还有阿里妈妈搭建的一系列新营销场景，帮助品牌实现突破。

　　618超级节点多维场景

　　作为年中超级节点，618是非常好的上新节点，今年618首次将预售开启时点提前至5月24日，为品牌焕新、助推新品提供了更加充足的助跑周期，也因此激发了更多具有想象力的场景玩法。

　　一汽-大众首次将天猫618作为品牌大事件传播+新车独家首发+全系车型促销的第一战略平台，借品牌焕新之际，与阿里妈妈营销伙伴北京灵思远景共同探索全新的数字化营销途径。

　　FILA 在今年618打造了新品买赠活动。杰克琼斯以 IP 特色货品火影忍者联名款绑定小黑盒重磅上新，并结合618时令场景推出春夏折扣活动。

　　此外，明星和 KOL 等流量破圈场景，更多地结合到品牌的618活动中来。YSL 自播间携手顶流明星和美妆 KOL 进行全方位的专业内容讲解，一汽-大众邀请奥运冠军空降品牌直播专场，月影家居也打造了奥运冠军星推官“买灯送车”的魔性场景，击穿人群。

　　迪卡侬联动阿里妈妈营销伙伴火奴根据不同场景匹配相应人群，将618大促活动置入运动鞋服、户外、室内器械场景，将618势能释放到更符合用户需求的细分场景中。

　　而所有618超级节点的新场景玩法，最终都通过阿里妈妈创新的营销场景实现高效落地。

　　阿里妈妈创新营销场景

　　阿里妈妈超级直播、超级短视频提供了多渠道营销场景，以及全屏沉浸式观看新体验，商家可一站式配置内容营销节奏，把握流量爆点，在流量端助力营销高效转化。

　　迪卡侬通过短视频内容多场景高效测款，累计播放量超800万次，沉淀丰富人群资产，CPM 低至10元。

　　FILA 通过超级短视频，投放30+短视频进行视频测试，用以激活增长缓慢的服装品类，达到前期种草效果，沉淀品牌人群。618期间，采用全程每天不间断直播策略，借助超级直播产品，对短视频行为人群二次触达。助力品牌流量、业绩双重增长，晋升运动行业 TOP3。

　　杰克琼斯借助店铺自播、超级直播产品为店铺高效引流，618期间通过站内外联动种草拉新新增用户资产近千万。

　　特别值得关注的是，结合 JCGP 人群策略，直播场景的联合玩法更加成熟。

　　YSL 就通过这样的打法，为店铺大量引流，提高新客占比，保持品牌在高端美妆的 TOP 地位。

　　一汽-大众与阿里妈妈营销伙伴北京灵思远景通过大促产品优化组合，集热点直播专场、亮点直播矩阵、爆点收官盛宴于一体，实现品牌脉冲式引爆，将直播场景联合玩法势能极致放大。

　　此外，阿里妈妈 Uni Desk 提供覆盖短视频、社交、影音娱乐等全网主流媒体的多用户场景营销投放，以全域数智营销网络深度助力品牌和商家的营销提速。

　　迪卡侬通过 Uni Desk 辅助 AI 人群高效转化，杰克琼斯通过 Uni Desk+ 站内直播形式打造了品牌种草的有效闭环。

　　值得关注的营销新产品还有超级互动城。超级互动城并非单一互动产品，而是聚合了淘系优质的日常与节点互动形式的场景化平台，商家可以通过平台智能分析以及推荐功能，与高活跃消费主力群体实现互动。今年618，超级互动城大促营销玩法更加凸显，迪卡侬、月影家居都将超级互动城纳入了618营销场景，完善营销策略。

　　接下来，小编来为你一一拆解，品牌如何玩转618营销新场景。

　　       迪卡侬 私域测试、公域投放，短视频成高效测款场景

　　全球知名的法国体育用品零售商迪卡侬在2003年进入中国，除连锁运动用品经营外，迪卡侬集团还提供体育全产业链的支持，拥有丰富的自有品牌产品线。

　　为了打好有准备之仗，今年618前夕，迪卡侬携手阿里妈妈六星营销伙伴火奴通过 GTM 预测需要提升投放费用以达成目标，分析传统营销场景预算已充足，品牌新增站内外营销场景 Uni desk、品牌特秀、超级互动城等，需要进行高效A(认知)-I(兴趣)人群转化，超级短视频成为了品牌首次尝试的新营销场景。

　　经过一系列摸索与尝试，运用了私域测试、公域投放等策略，迪卡侬最终通过短视频推广，短视频累计播放量超800万次，日观看量最高达200万+，引导进店超10万次，平均千次播放成本10元/CPM，有效观看达到80%，实现了高效率的内容测款，并在大促前沉淀丰富的店铺人群资产。

　　FILA  超级短视频种草，超级直播二次触达全覆盖

　　高级运动时尚品牌 FILA 颠覆传统运动形象，始终致力于以意式优雅风格传递百年不变的热情与活力。

　　今年618， FILA 官方旗舰店准备了30+短视频进行投放测试，重点侧重增长缓慢的服装品类视频曝光，并利用对618重点节点直播的预告短视频，提升消费者购物心智。

　　618期间，FILA 官方旗舰店全程每天不间断直播覆盖投放，侧重投放短视频曝光人群，对消费者进行二次触达。

　　通过超级短视频与超级直播两个阿里妈妈营销新产品，FILA 验证了它们具备高 ROI，验证出相关行为人群在直播中的高价值点。

　　最终，店铺流量同比增长85%，流水增长96%，实现了品牌流量、业绩双重高增长，店铺销售排名同比提升，618开门红直播间销售行业排名稳居运动类目TOP3。

　　YSL 结合人群策略的直播场景联合玩法，保持品类 TOP 优势

　　YSL 圣罗兰美妆，作为欧莱雅集团旗下的顶级彩妆品牌，从2013年进入中国市场以来，就一直吸引着有自己想法、敢于突破创新的中国年轻消费者对时尚美妆的需求。