编辑导语：社群引流也需要一定技巧，利用社群运营，企业可以针对用户做好分层，提高转化效率。如何通过社群运营打造私域流量？本篇文章里，作者结合一次中秋裂变活动为例，从 6 个方面对社群引流做了总结梳理，一起来看一下。

上一篇文章我们从为什么要做社群营销、社群引流的常用方法、社群促存和转化三个方面作了详细的讲述，讲述了通过社群如何打造私域流量。可能很多小伙伴在具体落地方面还无从下手，那么这篇文章就专门以笔者多年前做过的一场裂变活动来具体分析。

先说说这场的活动背景，我们当时想在中秋节和国庆节期间做一场与以往不同的活动，时间范围为在中秋节前三天和国庆节结束的后三天，前后加来的时间大概 15 天；选择 15 天的原因，是匹配中秋国庆节当前场景，如果超过二者节日太长时间，会让用户显得很疲惫。

同时我们又想把活动做的互动性强一些，因此就选择了通过用户分享赏月照，根据拉票前几名，设置不同门槛的奖励，来驱动活动的强传播和强互动。

话不多说，直接进入主题，下面就以笔者当时所在的金融行业的一次中秋活动为例，从活动目的、活动构思、活动方案的确定、上线准备、落地执行、活动复盘6 个方面来作具体分析。

一、活动目的

在互联网金融行业，对于用户的拉新和复投都利用相对应的活动或者赠送复投券，并且是长期的那种。

但是随着互联网金融行业趋于白热化，获客成本也逐年增高，很多平台也开始另辟蹊径，当时我们也是基于这个思路，构思新一轮活动的逻辑和引流玩法。

当时活动构思拉新是活动的首要目的，其次是实现用户自然裂变，并同步进行关注公众号和添加微信好友，添加微信好友是为了社群引流做准备。

经过第一轮头脑风暴后，同时结合节日场景，初步的想法是拍一张照片，在朋友圈分享，然后拉朋友来点赞，然后取获赞最高的前 6 名给予不同的奖励。

二、活动构思

后来经过第二轮讨论发现，以第一次的讨论思路虽然能达到一定的宣传目的，但是要做到自然裂变还是有点牵强。经过后面的二、三次的讨论，最后确定：

以 H5 作为活动的承载体，人人可以拍照上传并且拉自己的朋友帮自己投票；

成为参与的拉票人条件：首先必须关注平台的公众号，其次需要注册平台账户；

投票人投完票后，会提示其有红包领取，通过引导关注公众号及注册平台账户才能领取红包；

奖励拉票最多的前 6 名拉票人，奖励不同额度的大额红包，但前提是需要投资，投资门槛低于常规；

完成以上操作后，需要通过添加平台客服微信才能领取红包。

在确认完活动大概思路后，还需要对活动的核心指标进行确认，基于确定的活动思路可以确定拉票人数、投票人数、添加客服微信人群、公众号粉丝新增数、新入群人数为本次活动的核心指标。整个活动将围绕这几个指标进行效果宣传。

三、活动方案的确定

经过活动构思后，需要细化成一个活动方案，即能够执行的活动方案。这里结合了活动主题、时间、端口、人群、营销点、宣传渠道等内容，细化了每个环节的内容。

1）活动主题：情满中秋，晒赏月照赢 815 元现金红包。

2）活动时间：9 月 26 日 -10 月 10 日。

3）活动端口：H5。

4）活动的营销群体：新用户 / 老用户。

5）活动营销点

投票选最美赏月照；

凡是投票人都可以领到 8.15 元现金红包；

筛选投票发起者票数最高的前 6 名奖励不额度的现金红包。

6）活动内容

活动参与者先通过 H5 入口进来；

投票者和参与者都需要关注公众号；

关注公众号后投票者才可以投票，投完票提示其有 8.15 元现金红包领取，并在对应页面添加领取说明；

投票发起者需要登录才可以发起的，包含一句中秋祝福语和一张最美中秋赏月照进行发布；

取投票发起起人投票数最高的前 6 名，分别奖励 815 元、666 元、518 元、418 元、338 元、188 元现金红包。

7）活动说明

本活动奖励不与平台其它活动重叠；

活动的入口为微信端上 H5 页面；

活动奖励的现金红包将在活动结束后 7 个工作日内发放；

投票人和发起投票人都需要关注公众号，投票发起人需是平台用户；

现金红包提现入口：PC →会员中心→提现，APP →账户→提现，WAP →账户→提现；

领取现金红包时需要先成为 xxx 平台用户，并开通第三方银行资金托管账户进行认证，同时需要投资 100 元以上项目（项目周期不限）才可提现，现金红包可以投资也可以提现；

凡拉票人和投票人需通过添加平台客服微信号，用户进行红包领取资格的确认；

如有疑问，欢迎联系客服咨询（电话：400-xxx-xxxx，微信号：xxxxxxxx）；

本次活动在法律允许范围内，所有解释权归 xxx 平台所有。

8）活动传播渠道

各大微信群、平台所有营销微信朋友圈、主流软文发稿媒体、APP 及 PC 官网相关入口

9）活动预算及效果预估

预算为：xxxxx 元；

新增注册人数：10000 人；

添加客服微信人群：3000 人；

公众号粉丝新增数：30000 人；

新入群人数：1500 人；

预估的依据：结合平台近一年用户注册平均成本和结合近一年粉丝关注公众号数，转化成微信好友转化率。

四、上线准备

活动方案一般在距离活动开始的前 30-40 天左右确定好，以便预留足够的时间进行活动物料和宣传的准备；活动准备得越充分，细节上的容错率会越低，宣传效果也会越好。具体如下。

1. 物料的准备

活动准备排期表及活动职能分工表，将具体落实到责任人、完成时间、完成标准、活动监控、数据分析、活动复盘等事项；

各端口的活动页面准备，主要包括 APP 端、PC 端、WAP 端等入口；

各端口的活动轮播 banner 准备，要着重突出活动主题与卖点，色彩搭配对比要鲜明；

活动不同时间段短信的准备，提醒周期包括活动预热期、活动进行时、活动倒计时；准备的内容有不同周期的活动内容、对应的专属链接等内容；

新闻稿的准备，新闻稿也需要分为不同周期，与短信提醒周期相对应，最好能保持一致；

朋友圈预热图、进行时宣传图、倒计时宣传图物料准备；

针对客服的宣传话术、常见问题及活动的 SOP 准备，并同步给客服的小伙伴及其它部门的小伙伴。

2. 活动前期宣传

前期的宣传主要方式为短信营销、媒体软文、微信群、公众号推文、以及朋友圈的宣传，一般以活动倒计时的方式进行对活动大概的卖点进行简单的曝光，以便吸引目标的关注度和为活动造势。