花钱对代言只锦上添花，前提是产品内容化，品牌媒介化，像空气一样影响用户心智。

短线营销 vs 长线营销

当我们采取一种方法的时候，不妨停下脚步想想适合品牌当下吗？这么做是真正在满足客户需求，还是在满足自己的需求？

选择具化形象代言，比如：成都选择大熊猫，国宝动物作为城市代言人；新加坡选择虚构的鱼身狮头的动物作为形象代言人，这些都是不会翻车的典范。

相近性：

话题性流量人物代言人，是短线营销代表。一个品牌在萌芽和成长期，想快速占领市场就得借势，借影响力人物势能，完成品牌和用户的第一步引起注意。

你的产品犹如一颗绿植，长线营销犹如空气、水、阳光一样，是产品必备的营养成分，润物细无声。

东京奥运会结束，小米宣布射击运动员杨倩成为 Xiaomi Civi 代言人。从吴秀波到吴亦凡，到如今的奥运甜心人物杨倩。

最近热炒的双 11 活动，天猫和京东双 11 沸腾之夜，各自联合全媒体平台，请几十名顶流明星不同时段引爆话题。

国产奶粉巨头飞鹤，在适应新时代长短期营销上就领先同行。代言人选择上，孕妈、国际巨星的章子怡，中国影视票房之王吴京，在产品匹配上符合国货、国民偶像、母婴用品等标签。

代言人在人设、标签和产品定位关联性强， 与品牌理念相匹配。占领用户心智教育成本更轻，在传播上也具有天然优势。

关于明星代言人的灵魂三问

2、如何做品牌代言？

和话题性炒作相比，他们都在做着润物细无声的长线营销的事情。

品牌所在周期不同，营销投放大有不同，不同时期有不同的投放计划，品牌投放和品牌是否有钱，并没有必然关系。只有当产品力、市场力、品类力、内容力全部运转起后，品牌的投放才会高产。

一月淘宝年货节，二月春光节，三月聚划算 38 大促、新势力春，四月出游焕新季，五月五五折、新势力夏，六月年中 618。

代言人是全能型全域流量，而非某领域一枝独秀。就拿翻车的李云迪来看，是普适性的代表。

以上为鸟哥笔记" 春羽计划 "资深作者【郑火火】本次分享的全部内容啦，如果你对品牌营销也颇有想法，乐于和广大从业者分享自己的实践与思考，欢迎加入春羽计划！

不局限于歌手、国际艺人是综合标签，对产品普适性更广。

每月、每周、甚至每天都有不同的养分给到商家和消费者，这些就是长线营销的空气、水、阳光，让品牌和平台在茁壮成长。

男明星代言彩妆，女明星代言豪车，已经屡见不鲜。品牌代言人选择上，不再拘泥于性别刻板印象，植村秀 & 王一博，雅诗兰黛 & 李现，兰蔻 & 王俊凯， 娇兰 & 杨洋，奔驰 & 宋茜，沃尔沃 & 林志玲等等。

这是什么概念呢？在此前天王刘德华直播，人数也就三百多万，而且是提前宣传、筹备、预热。粉丝数达 1200 多万，话题讨论达了百亿次，看上这丰厚的数据，各大品牌商纷纷玩起新营销。

建立品牌可信度、存量时代信任力是品牌转化首要因素，如何快速让品牌和用户之间建立信任力？最快捷的方式，就是找有声量的公众人物代言。