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2021年出圈的地铁广告案例，有4大取胜技巧

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户外媒体内参官方澎湃号，财经领域创作者

2022-01-12 17:58

导语：地铁场景作为线下流量价值高地之一，已经成为越来越多广告主优先选择和重点投放的媒体渠道。
编辑丨户外广告内参
图片丨深圳报业地铁传媒
自2017年，网易云音乐带火了地铁广告之后，投放地铁广告便成为了各大品牌屡试不爽的营销打法。地铁拥有超大规模的客流量，且绝大部分是中青年，这一群体正是中国消费市场的绝对主力，也是商家们竞相挖掘的流量宝库。
据相关数据统计，2021年1-10月，全国轨道交通客运量累计190亿人次，同比增长44.2%。2021年1-10月，有23个城市轨道交通客运量超1亿人次，4个城市轨道交通客运量超15亿人次。其中，上海轨道交通客运量最大达29.44亿人次，同比增长31.2%。北京、广州排名第二和第三，轨道交通客运量分别为25.53亿人次、23.42亿人次。单月来看，12月份31个省和新疆共完成客运量20.8亿人次，上海共计3.17亿人次。

图：中商情报网

可以说地铁场景聚集了一个庞大的流量池，加上其相对密闭的环境、客群在等候地铁或车厢停留时相对稳定的关注度，都使得地铁广告的触达、传播效果十分可观，引来无数广告主青睐的目光。回顾2021年，地铁广告的出圈案例尤其多，笔者将盘点具体案例的相关玩法，以供业内人士借鉴和思考。
01
以文案触动人心
好的广告案例往往以简单细腻的内容就能打动人心，对于户外广告来说，以优质的内容，扣人心弦、引发受众共鸣的广告文案取胜也是品牌方应该重视的要点之一。
在当今复杂的媒介环境下，消费者注意力愈发碎片化，受众更希望把有限的时间花费到对自己有用的信息中去，对阅读内容的容量和质量都有更高的要求。好的内容营销必须从品牌本位转移到用户本位，从用户的需求和痛点出发，文案要以更贴切用户需求的角度思考，才能引起用户的情感共鸣。
2021年年初，「珀莱雅」在重庆红土地地铁站投放了一组广告，广告将82个关于职场、家庭、友情等话题相关的真实故事搬到了地铁站，展出了许多人#毕业第一年#与新世界交手的交手记录，组成了一场超长插画展，吸引很多路人驻足拍照。
珀莱雅此次充分利用了用户的文案，动用UGC的力量，从“毕业第一年”这个方向切入，勾起受众共鸣，并鼓励他们积极应对。珀莱雅借助这个机会为年轻人提供元气，同时倡导的产品主张和品牌主张也在这场传播中凸显了出来。

图：数英网

在5月份，广州疫情一度牵动着全国人民的心，但疫情之下的广州人民充满了广式特有的乐观，为此，「微信」联合广州地铁、新周刊旗下的生活方式研究院，走访广州街头，记录疫情下广州人真实的一面，根据这些影像创作了一组主题为「广州人，抵赞」的暖心公益插画。并将这组插画投放到广州地铁里，插画的形式记录了许多熟悉动人的抗疫瞬间，致敬所有此次疫情里认真抗疫的广州人。
插画的主文案没有刻意雕琢，而是直接引用广州人日常口头粤语，真实且接地气。这些文案里，写满了广州人的乐观与认真，同时表现的也是真实动人的广州。医护人员、抗疫人员、民警、外卖小哥、普通民众……他们用实际行动，践行了这句话：广州人，抵赞（值得赞扬）。

图：创意广告坊

同样也传递出了——微信，抵赞的品牌理念。正值微信十周年，微信已从原先单纯的通讯工具，变成了人们不可或缺的生活方式。在此次广州抗疫中，微信就扮演着一个举足轻重的公共服务角色。
02
以视觉冲击力吸引用户的关注
画面同样是地铁广告最重要的要素之一，具有冲击力的画面，让路过的行人无法忽视，甚至拍照分享。加上地铁空间所构建的相对封闭、强制、连续的独特传播环境，不仅为品牌信息的传播提供了足够的场景厚度，也为受众提供了足够强烈的沉浸感。画面视觉冲击力足够强烈，能让受众置身于某一特定的场景，让品牌信息无孔不入，达到最全面的营销效果。
在2021年年初，离农历新年还有一个月，春运的挑战以及疫情的反复，让那些离家在外的打工人的归乡之路变得尤为艰难，思乡之情也更为强烈。「小度智能家居」洞察到了这一现象，与知名插画师寂地进行合作，在南京地铁夫子庙站上线2021年第一场暖心画展，用一幕幕熟悉的生活场景勾起人们对家的深深思念。
一幅幅温暖的画面，一个个动人的小故事，生动展现了小度与家人们之间的亲密互动，在勾起人们对家人思念之情的同时，也建立起了小度产品与用户之间的情感链接。当这些极具活泼、温暖的广告画面被投放到地铁站后，引来了不少乘客的关注，人们站在广告前阅读画面中温馨的小故事，同时也感受到小度广告为内心深处最柔软处所带来的触动。