准备了很多套方案，然而每次客户都没听完就拒绝了

但是同样是销售，为什么有的人一辈子只能当个平平无奇的推销员，每天看客户的脸色，完全靠天吃饭。

敲了无数次的门，就算有 1% 的可能得到推销的机会，结果也是一盆冷水

真正的销售应该是什么样子？真正的销售懂得如何去抓住客户的需求，掌握客户的心理，并且根据市场风向确定新的销售方案。而且优秀的销售从来不以东西卖出去作为终点，而是新一轮服务的开始。

再回到国内，董明珠在 92 年事业初期就创下了年销售 1600 多万的业绩，一个人的销售额就占了整个公司的 1/8，为董明珠未来成为格力董事长打下了坚实的基础。

放眼世界，曾经的华人首富李嘉诚、台湾省首富王永庆、以及日本首富最伟大保险推销员原一平，都是销售出身。

有一个令人震惊的事实，五百强企业中有超过 50% 的总裁和董事长都是销售起步的。管理学大师彼得德鲁克也曾经说过：" 未来的总经理，将有 99% 从销售人员中产生。"

原因很简单， 有些人只是把销售理解成卖货，认为自己的工作仅仅是把商品介绍给客户就够了，永远停留在销售的表层。这就导致他们处处碰壁，能卖出去产品或服务完全靠的是运气。

打了无数个电话，99% 都是拒接，偶尔接了一个也仅仅得到一句冷冰冰的 " 不用 "

有的人却可以独占鳌头，创建自己的事业，成为某一领域的佼佼者。他们的每一次销售，大多都能取得不错的结果，并且跟客户建立长期的服务关系，不再靠天吃饭，而是有着稳定的市场。

但是现在，很多人对销售还是停留在最表层的理解中，为此，管理智慧联合世界 500 强特邀销售培训导师卢战卡，重磅打造课程《顶级销售必备的 12 大成交技巧》。每一个技巧都是一堂将近一个小时的大课，让每一位学员了解销售的方方面面，成为顶级销售！