深响

　　《高能育儿团》

　　品牌如何赞助才能名利双收?

　　当然内容营销实现品效合一并不容易。传统的玩法更多就是在做曝光，内容从面向用户输出，到持续碎片化曝光、引发热点话题让用户关注，这一整个跨平台的传播路径就相当长，既有时间差又有信息差，很难直接链接销售转化。

　　品牌如何应对挑战，平台又将如何入手帮助品牌对症下药?从巨量引擎的这份“清单”里，我们总结出了三个重点。

　　对于内容的不确定性问题，巨量引擎是以综N代和创新内容制作环节的综艺来应对。

　　同时还需要关注到的是，用户本就是兴趣、态度随时在变化的人。过去用户还只能是“你说我听”被动接收营销内容，但如今早就拥有了话语权，从幕后走到了台前，强互动性影响着品牌的口碑和相关舆论走向。品牌单向传播和沟通的方式已不足以应对，“居高临下”输出营销内容还很有可能“翻车”。

　　去年立白与《为歌而赞》的合作就是巨量引擎的典型案例之一。抖音直接在节目播放页下方将品牌挑战赛相关联，在吸引用户参与活动的时候，实现对品牌官方号的留资加粉，将用户引向品牌私域;在官方号开播带货时，便让内容影响力直接与销售转化链接。通过这次合作，立白的品牌直播间总GMV触达3000万+。今年Q2即将上线的《为歌而赞》第二季，势必还会复用这一成功经验和方法论。

　　正如参与“品牌如何赞助才能名利双收”这一话题讨论的CMO训练营创始人班丽婵所说，内容营销容易带来的是即刻满足，用户看完即走，影响力易流于表面。因此对品牌而言，内容营销不能仅仅是做短期的引流，更需要考虑的是如何能够通过内容获得“留量”。

　　而针对用户的圈层化趋势，品牌最省劲的方式便是直接选择圈层化内容去触达垂直受众，让营销信息更加快速流向用户，进而引发用户产生情感共鸣，缩短营销路径。

　　面对品牌的“留量”需求以及用户的变化，巨量引擎亦有应对。

　　明星本身就是种自带流量的热点，抖音内的星接力、星河计划可以让明星以接力任务、创作优质短视频内容的方式与品牌达成合作，打造高传播度的热点内容。另外，从去年开始元宇宙、虚拟人等概念高热，国内虚拟人柳夜熙称得上是“一夜爆红”，掀起了美妆虚拟人的序幕。今年巨量引擎就与柳夜熙合作推出月更短剧，开拓元宇宙营销的更多可能性。虚拟偶像女团A-SOUL也将带来首场万人级线下演唱会，品牌可参与其中探索跨次元营销新玩法。

　　抖inCity

　　针对用户的互动需求，巨量引擎一方面是充分发挥出明星、KOL的号召力，通过接力、挑战等玩法带动粉丝群体和更多用户的“模仿”进而参与互动。另一方面则是以内容和IP活动为品牌与用户间建立互动场，多种形式的玩法可以直接激励用户提升互动性，将用户卷入做“自来水”营销。

　　品牌的最终目的始终是做生意。“名利双收”说到底也还是要让内容营销与转化效果相关联，品牌需要的不是只看曝光“热闹一场”，而是看向内容营销的后链路，将转化能力作为营销行动的重要考量之一。

　　当品牌面对多元内容跨平台组合难的问题，巨量引擎拿出的是一份种类齐全的清单：在Q2超30+项目中，长、中、短视频和直播等各类内容形式兼备，而且不少项目是将不同类型内容之间做了组合和联动。