作者：刀法行研；公众号：刀法研究所（ID：DigipontClub）

越来越多的美妆个护品牌也开始加入这股浪潮，用虚拟代言人来向消费者传递理念，并逐渐席卷全球。

Discord 初期以电子游戏社区实时通话软件起家，此后不断向 " 非游戏玩家 " 破圈，如今已演变成一个基于兴趣的综合性社交平台。一改往日游戏玩家独占半边天的格局，一众美妆品牌的加入进一步拓展了 Discord 兴趣群体的种类，逐步呈现出百花齐放的态势。

虚拟人 Shudu

国内有双微小快直抖 B，海外有哪些新流量机会？这些新崛起的平台如何为品牌带来增长？它们的最新打法能否复用？

美妆 KOL 也逐渐在 Discord 上活跃起来，比如：在 Facebook 上拥有 1147w 粉丝的贝利 · 莎莉安（Bailey Sarian），活跃在 Instagram 拥有 1833w 粉丝的布瑞特曼 · 洛克（Bretman Rock）以及拥有 236w 粉丝的 YouTuber 梅 · 范（Mai Pham）都运营着自己的 Discord 小组。

不仅仅是创业公司开始入局 Discord，老牌彩妆品牌例如 NARS 也开辟了自己的专属频道。除了聊天、发布品牌公告外，NARS 还在这里推广教育科普内容。

Starface 的 CEO 卡拉 · 布拉泽斯（Kara Brother）表示很少有平台会允许会员们以这种方式直接互动，Discord 是一个非常好的社区建设工具，它让品牌与客户之间能有 " 面对面 " 的交流时间，培养一定程度的亲密度。

而 Lil Miquela 则是由科技公司 Brud 打造，全网超 300w 粉丝，在 2018 年就与 Prada 合作，通过在 Instagram 上配合 Prada 发布秀款图的方式参与米兰时装周。此后还与 Bella Hadid 一起拍摄 Calvin Klein 的广告。

数字化超模公司 The Diigitals 首席执行官卡梅隆 · 詹姆斯 · 威尔逊（Cameron James Wilson）说：" 在一个网红和明星丑闻频发的时代，虚拟人物不可能因为说错话或喝醉酒并从车上摔下来而被拍到。"

一些品牌通过 " 对话 " 的方式，让品牌方更深入地了解到用户需求，同时逐步培养消费者对品牌的信任，增加亲密度，一些品牌则通过打造 " 完美的 " 虚拟偶像来贴近消费者。

目前，Asian Beauty 拥有 140 万 Reddit 会员，而连接到 Discord 社区的只有 1771 人。不过在 Discord 这已经是很大的数字—— 95% 的 Discord 社区中只有不到 100 人——虽然成员的数量不多，但群活跃度很高。

为了寻找在 Instagram 以外的社交媒体平台营销机会，法国高端美妆品牌 Dior Beauty（迪奥美妆）在移动社交软件 WhatsApp 上做了初尝试。