如果说过去消费者到电商平台是明确知道“我要买什么”，那么今天在如此丰富的产品选项和场景选项之下，消费者的购物行为更多的时候是无明确目的的“闲逛”，内容解决的是如何让消费者从站外到站内，到站内之后如何转化为购买行为的问题，即“种草到拔草”的闭环;站在巨人的肩膀上，链接内容、产品、店铺、消费者，撬动流量、粉丝、会员、成交、复购……

　　如果说上一代消费主体主要从实用主义角度出发，重点3C家电“耐用品”属性，对产品外观和颜值基本不作要求，那么新世代消费主体则在关注基础功能以外，对产品是否能满足其情感/价值诉求怀有更多期待，产品品质、外观、颜值、趣味性成为影响新世代购买决策的重要因素。

　　其实这3个超级概念并非自创，从古至今的很多社会规律和发展变迁中都有相关的依据和历史的参照物。我们以诸葛孔明先生为例，纵观他数十年的建国、辅佐生涯，大的方向和轮廓均在《隆中对》这一“超级产品”中有所体现，基本上可以将其看作是未来十年魏蜀吴三足鼎立的基本国策。诸葛先生做《隆中对》时只有27岁，但他审时度势，为CEO刘备分析时局、未来市场趋势、走向、收集竞对情况并做趋势判断，并积极阐述自己的营销战略和实施计划，善于把握市场机会，充分得到CEO的信任和授权;围绕着《隆中对》这一“超级产品”不断衍生出丰富的“超级内容” ——草船借箭、联吴抗曹、三分天下、五次北伐、制定法律，发展民生、这些“超级内容”又不断通过一个个“超级权益”得以很好的实施下去，针对不同的人群起到了高效的触达和匹配，也获得了非常好的反馈，进而目标结果得以推进。

　　记者问：请您简单介绍一下“超级营销”理论，以及这一理论的缘起。

　　周晶答：“产品为王”取代“渠道为王”。

　　记者问：可否介绍一下“超级营销”理论在具体实战中的应用，有什么经典案例吗?

　　如何在产品和信息过剩的时代，迅速抓取用户眼球、点燃舆论爆点，成为传统品牌“乘风破浪”的关键。在这样的背景下，具备前端爆品制造能力和内容营销能力的传统品牌，则可率先出海并冲上浪尖，分享渠道变迁的红利，研究以消费者需求为核心驱动力的反向研发模式。

　　案例三：XX互联网大厂核心事业群利用综艺营销出圈，孵化内容IP，打造新媒体矩阵，将传统产品售卖、广告传播转变为人与人之间情感互动交流，持续输送超级权益，不断影响用户心智，打造品牌影响力。

　　周晶答：超级商品、超级内容、超级权益 - 最佳人货匹配，创造最佳人群资产和销售额资产。

　　案例二：XX互联网大厂核心事业群打造非中心化内容场景，影响用户心智，反向驱动业务，运营1个季度固定粉丝20万，成功打造非中心化营销阵地并持续产出高质量内容，提升用户粘性;

　　记者问：这个理论对企业的好处，现在和未来一两年带来的变化。

　　对比以上两轮经济变革，这一轮经济变革环境更复杂，影响因素更多，特别是这一轮经济变革，是全球性的变革，如何打破传统企业的桎梏，积极拥抱互联网，对中国企业来讲，没有老师了。这一轮经济变革对包括海尔、华为在内的大企业、小企业，都需要自己结合企业的实际，摸索转型。

　　其二，我们国家大的经济变革已经走过两次，正在进行第三次经济变革，第一次变革是计划经济向市场经济的变革：也就是78年改革开放，彻底打破了以往的计划经济体制一步步走向市场经济。在这个过程中，一些企业看清形势的变化，能够把握住机遇，及时转型。也有更多企业，没有看清形势，抱着原来的体制不放，最终被淘汰出局。倒下的企业非常多，活下来的企业很少，特别是活到今天的企业更少。

　　案例一：XXIT硬件厂商游戏笔记本新品首发，5分钟销售1000台，3小时售罄;从产品规划上市到平销期到尾货期全生命周期印证“超级营销”理论;

　　从这个角度出发，超级商品的出现则是顺应了当下市场和消费者的最大需求。所谓超级商品，是传递品牌价值主张的落脚点。随着科技的发展与线上化率的不断提升，市场与消费者需求瞬息万变，在思考商品增长举措时，品牌应审视产品整体布局是否能满足消费者需求，并通过洞察市场与消费者最新趋势对产品组合策略进行梳理。同时，品牌应通过对应用人群的决策因子洞察实现最佳人货匹配，助力长期沉淀最佳人群与销售额资产。

　　3C行业的渠道发展历经百货、商超、三四线下沉以及电商布局，在每一次渠道变革中能够前瞻地把握渠道机会的品牌，将能更大程度地享受渠道红利，实现高速增长。以三四线渠道下沉为例，联想最早通过渠道布局，完善经销商体系，实现了公司渠道和规模的扩张，而拼多多、淘宝极速版，京东京喜等纷纷利用下沉的货品、极具性价比的优势价格，农村淘宝战略和平台大数据的能力去反向集中货品、整合供应链能力，完成其线上到线下的“渠道管理“。

　　周晶答：任何理论的总结和提炼，一定来源于生活中的实践，放到商场上就是实战经验的浓缩;“超级营销”理论并非我独创，也并非是哪个人的独创，而是经过多年的职场工作、项目管理、营销实战、挫折失败、经验成功中逐渐梳理、融合的营销脉络;“超级营销”由三部分构成，既互为依托，又各自独立，自成体系;新品-爆品的打造过程中，着重注重三个方面，即“人货场”。可以提炼归纳为“三个超级”的概念，也就是品牌与消费者互动关系最强的三个环节。“超级商品”通过持续性的商品创新，实现最佳人货匹配，创造最佳人群与GMV;“超级内容”通过短视频、图文种草、直播带货等内容创新，实现人群持续的高覆盖度，并通过人群与内容的精准匹配，提升内容触达的转化;“超级权益”通过不同权益玩法等创新，针对潜/新/老客等不同人群进行全方面精准覆盖，实现高效触达与匹配。超级产品解决货品层面差异性问题，超级内容解决形式玩法和媒介场景的问题，超级权益解决用户喜好、用户心智的精准匹配。