6.18大促，教你玩转奶茶营销套路

2022-06-18 17:06 来源: 茶道夫

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发布于：广西壮族自治区

做促销活动过程中还可做裂变引流活动，如转发朋友圈集赞到一定数量即可享受优惠等。在引新时，以注册即可赠送优惠券来吸引新顾客，最好设置充值一定的金额即可享受折扣，首充即可享受免单，既可引新又能增加顾客粘性。对老会员可设置充值一定金额积分翻倍同时积分可兑换特定饮品，以带动老会员消费。6.18当然少不了线上直播带货。直播内容要新奇诱眼，推优惠的同时更要突出饮品特性，设置限时秒杀价，活动力度要大，让消费者感到错过会遗憾，以刺激消费。同时还可赠送一些线下没有的品牌特色文创周边。直播带货时可在外卖中放置优惠劵，引导消费到店消费，增加客流量。

以上方案亲测有效，不过具体实施过程中还得根据自家经营情况进行调整，找到合适自己门店的方案才能更有效获客。返回搜狐，查看更多

在设置促销价格时，最好能让消费直观感受到降价，如原价20元的饮品打九折不如直接定价为18.8元，既能让消费者直观感受到价格上的优惠，18.8的数字也能让人看着有意头。可使用位数定价法，在降价时化整数为小数，像降价为10元的不如设为9.9元，双位数的价位变为单位数，看起来优惠力度更大，也更具诱惑力。还可设置梯度折扣，如买一杯打九六折，买两杯打八八折等，阶梯式的折扣，买得越多优惠越大，可提高出单量。

无论什么商品，促销降价都是消费者喜闻乐见的。但如果仅仅只是价格优惠并不能给消费者留下深刻印象，也无法提高复购率，尤其奶茶这种替代性强的商品，只靠促销很难培养消费者的忠实度。而如果能好好把握6.18，在促销同时传递饮品和品牌的独特性，不仅能够提高单日饮品销售量，还可留存客户，累积会员。

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做好营销首先要明确消费群体，了解主要消费者的特性，有的放矢。奶茶的主要消费群体为年轻人，爱潮玩，爱新奇，有态度，有个性，又不失理性，这类消费者更追求价值感。仅仅只是优惠价或许可刺激他们冲动消费，但不能完全俘获他们的心。因此在设置价格时要考虑自家品牌的调性，不可随意设置促销优惠价。尤其对于走中高端路线的潮饮来说，过于强调促销优惠价容易破坏品牌的调性，会导致消费者产生疑虑，使品牌失掉价值。

原标题：6.18大促，教你玩转奶茶营销套路

每到6.18必会掀起一波购物热潮，各大商家各显神通推出各式促销方案，以刺激消费者的购买欲。最初6.18只不过是京东的店庆日，随着每年推广力度不断增大，无论线上线下，所有商家群起效仿做促销，使6.18变成了全民购物狂欢节。促销的本质是让利，最直接的方式设置折扣、优惠套餐和直降。奶茶作为饮品界的网红，6.18全民狂欢之日自然少不了它。如果能好好把握6.18，能做到的就不仅仅是商品上的促销。

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