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实施目标市场营销模式必须经过四步曲。第一步是进行市场细分和市场研究，第二步是选择目标市场，第三步是进行产品定位，第四步是适当的促销组合，法格利公司正是在市场细分的过程中，找到了一些不容易发现的市场机会，开发出了大红牌口香糖这一适销对路的产品，并确立了竞争优势。返回搜狐，查看更多

目标市场营销模式是一种常见的成功模式。你不要指望拥有全部的消费者。一个企业只有通过适当的市场细分，在充分掌握各细分市场的情况基础上。挑选出特定的消费群体，作为公司的单爆目标。才有可能提高“ 命中率 ”。直观的说，这样的营销模式类似于战场的“ 点射 ”，而非“ 扫射”，这就比挥发的“ 扫射 ”成本要低。

华格力利公司首先对口香糖分成橡皮糖，泡泡糖和薄荷香型，浓香型等几类。该公司发现在桂花香型口香糖这一细分市场上，“丹尼”品牌居于领导地位，这个市场的消费者主要是青少年，这些消费者对现有品牌存有两大不满，清新气息在口腔内保留时间太短，同时口香糖体积也不够大。

本来这一细分市场是法格利公司的弱项，他们没有一个品牌可与“ 丹尼”品牌相抗衡。但通过对市场的研究之后，法格利决定开发新一代桂花香型口香糖，并确定了必须克服上述两大缺点的硬性任务，否则宁愿不做。

原标题：看经典营销案例：学创意营销思维，开启你的销冠之路 二

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结果他们向市场推出了“ 大红”牌桂花香型口香糖。严格的，产品试验表明，这种口香糖在清新气息保留时间上大大延长了，“ 丹尼”牌根本无法与之相比。而且“ 大红”牌口香糖的体积也比“ 丹尼”大出30%之多。华格力利把“ 大红”牌定位于高档产品，并辅之于强大的广告攻势，最后使大红牌取代了“ 丹尼”的位，此后一直成为桂花香型口香糖市场的领导品牌。

法格利的目标市场营销模式。

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发布于：黑龙江省

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原创 看经典营销案例：学创意营销思维，开启你的销冠之路 二

2022-07-13 11:39 来源: 阿拉瓦呕

美国法国利公司是世界上最大的口香糖生产商，他在推出“ 大红 ”品牌时，就采用了目标“ 点射”模式。