2022 年 7 月 14 日，第十届 TopDigtal 创新营销盛典暨创新营销奖颁奖典礼在上海圆满落幕。辰木互动在此次盛会中，凭借小红书营销案例【精准拿捏熬夜痘，大水滴搭乘小红书实现品牌焕新】获创新营销奖-年度专项奖和【辰木互动】年度新锐公司奖两项大奖。

TopDigital 作为亚洲知名的 TMT（数字媒体科技）行业盛会，设立了数字经济和互联网领域的专业奖项——创新营销奖。该奖项每年度会向代理商、服务商、媒体、广告主及创新公司等营销单位征集作品，并由来自品牌企业、学术机构、研究组织、市场协会、媒体、投资人及独立自媒体和商业观察者组成评委会，以此评选出最能代表该年度的杰出营销案例。

本届创新营销奖的参赛公司达 663 家，共征集有效创新作品 2904 件，知名品牌和服务商：名创优品、妙可蓝多、小度、网易传媒、百度营销、传意互动、卓尔数科等均有参赛。辰木互动能够从众多知名参赛者中脱颖而出，斩获两项大奖，并被评委会冠以「营销行业小黑马」称号，这无疑是对辰木互动在互联网全域营销专业度和创新力上高度的认可。

「大水滴营销案例」如何成功突围？收获年度专项奖荣誉

服务背景

2020 年致力研究修复熬夜肌肤的护肤品微风品牌全面升级更名为 BIGDROP 大水滴，继续将目光聚焦在熬夜问题肌人群。但品牌升级焕新拓展产品线后新名称大水滴全网几乎无声量，品牌心智极弱。小红书日检索量不到 900，手淘检索量平均值不到 1000。如何在竞争白日化的护肤赛道中，快速扩张宣传，提升品牌声量是品牌目前面临的最大挑战。

案例成果

辰木互动通过打造爆款单品实现品牌竞争突围，扩大品牌知名度的同时为品牌带来全域销量增长。服务期内，品牌投放关键词 SOC 占比提升最高翻升 5 倍；小红书站内品牌词检索量提升 30 余倍；站外电商平台支付转化率最高峰值达 20%，平均数据为 12%，且支付人群中 29 及以下客群占比达 70%。

策略与执行

锁定赛道：作为深耕护肤行业，擅长新国货营销的辰木互动，基于客户需求，选择了拥有 82.5% 美妆用户且以 95、00 后为主与大水滴的目标人群高度吻合的「小红书」做为营销推广主阵地。

科学选品：大水滴产品线众多：补水面膜、保湿水乳、祛痘精华、保湿面霜等；在做了大量调研和客户沟通之后，辰木互动制定了爆品选择策略——"寻找低竞争度，产品功效符合 Z 时代年轻消费者普遍性痛点的赛道产品」。通过精细化的用户洞察，发现熬夜爆痘肌肤问题仅次于黑眼圈，且熬夜人群 95 后占比 36.1%，「熬夜场景+长痘痛点+年轻人群」和大水滴祛痘精华以及小红书人群画像完美契合，所以将潜力爆品锁定在「大水滴祛痘精华」。

创新内容：辰木互动将内容方向聚焦在「熬一夜，爆痘了」，命中年轻人核心痛点，一句话扩大受众面；放大突出核心卖点，避免抗初老人群重叠。并将场景打造和各类长痘问题（脸颊痘、发际线痘、下巴痘、姨妈痘）深度连接，差异沟通，真正做到「场景植入+痛点聚焦+细分差异」的创新内容策略。并在内容投放中，营造各种长痘场景，聚焦传达核心卖点。使用创意标题关键词「痘肌救星、祛痘快准狠、祛痘大魔王、灭痘高手、万痘皆可灭」强化祛痘功效，同时具象化痘肌症状「老痘肌」，「油痘肌」，「月球表面」戳中用户痛点。

精准投流：辰木互动更是在 CPC 投放中放弃「全都要」的心态，摒弃竞价过于激烈的品类词，精准投放核心词，需求词，功效词，击穿祛痘精华细分赛道。集中投放高质量爆文，加深用户祛痘心智。

营销创新

摒弃掉全品类同时推广的常规推广策略，辰木互动选定具备爆款潜力的祛痘精华集中火力推广，以爆品声量带动品牌声量提升。并结合小红书特性和用户画像，通过「场景植入+痛点聚焦+细分差异+创意关键词+具象化痘肌症状」的创新内容策略和精准关键词投放的核心策略，集中火力攻陷痘肌用户的祛痘心智，实现「大水滴祛痘精华」熬夜祛痘神器的心智占领，快速实现产品爆火成果，通过爆品声量带动用户对品牌的认知与拥护。

辰木互动正是用全流程陪跑品牌生长的心态，赢得了客户的高度评价和行业认可。

 辰木获「年度新锐公司」称号，是荣誉也是激励

辰木互动凭借其 2022 服务的众多成功案例从本届 600 多家单位中脱颖而出，获得「年度新锐公司」称号。上届获奖单位包含有：站酷、京东、利欧数字、蓝色光标、抖音等知名企业平台。

是众多成功案例，让辰木互动敢于接受荣誉。辰木互动现已积累了 500+的成功品牌服务案例，服务客户包含兰蔻、毛戈平、依泉、膜法世家、阿道夫、babycare、bebebus、SKG、Ulike、Ubras、麦富迪等知名品牌，帮助客户：膜法世家获双 11 销量同品类 top1，依泉获双 11 天猫热卖榜 top2，babycare 获同品类销量 top1，双 11ULike 获 618 同品类热销榜 top1，Ubras 获 618 同品类 top1...... 众多服务案例的喜人成果，让辰木互动能够有底气接受这一殊荣，也敢于面对并解决各大品牌方们苦于营销增长的难题。

是专业团队的优质产出，让辰木互动能够集聚成功经验。凭借字节跳动、腾讯、小红书等 TOP 级互联网公司成员的加入，辰木互动组建了一支近百人的营销服务团队，为客户提供全案营销策划、IP 孵化、电商代运营等服务，并获得 90% 以上的客户好评；通过产研技术人才的汇聚，辰木互动成功自研营销数据中台，该系统通过对行业、竞品、品牌关键词、达人、效果投放等数据的洞察分析，能够帮助品牌提高生意增长确定性，助推品牌无限生长。

是布局全域营销增长服务业务，让辰木互动逐步迈向未来。辰木互动自 2019 年成立以来，逐步从小红书核心代理商成长为拥有两微、抖快、B 站、知乎等 10 余家主流媒介平台资源。后针对全域营销增长的业务布局，辰木互动陆续成立 MCN 事业部、全域增长运营、中台运营中心、数字化营销 SaaS 等部门，以多部门协同形成「淘宝/天猫+抖音+微信+小红书+B 站...」的跨平台跨场景的全域营销增长服务体系。辰木通过全域营销服务将客户的市场部、电商部、新零售等端口打通，实现多渠道统筹运营，为消费者创造新场景，帮助客户获得持续的确定性增长，实现数字化转型升级。

结语