如何用社群营销打造私域流量推广？需要做好这几点！

2022-08-13 19:48 来源: 湖南腾辉网络

原标题：如何用社群营销打造私域流量推广？需要做好这几点！

针对企业而言，流量池有两种不同的形态，一类是“别人的鱼塘”，另一个是“自家的鱼塘”，而企业就是那个要钓鱼的人。那为什么那么多企业要打造私域流量？看完下面这些你就知道了！

社群营销 私域流量打造

一、为什么要做社群营销

1.建群的目的和方向

（1）能不能解决掉用户的某一种需求

（2）该微信群给用户提供的价值能不能超过对方的预期

2、是不是解决了用户需求

（1）这个群可以为用户解决什么问题

（2）具体解决方案是什么

（3）以及这个方案可以带来哪些效果

2.微信群的定位

（1）微信群针对的具体人群

针对的某一年龄段、地区或行业的用户所存在的具体需求或痛点；在清晰基本群体及需求的情况下，微信群能够提供怎么样的方案或帮助用户达到怎么样的效果。

（2）微信群定位的精准描述

即建立针对年龄、地区、行业等区域的用户需求，提供解决方案或达到效果的微信群。

（3）群规的建立

而在用户进群后，我们需要通过群公告等方式告知用户更详细的微信群信息；包含建立微信群的目的、具体安排、具体玩法、有没有规则、有没有奖励及能够提供什么价值和服务等。

3.用户群分层

不同微信群的建立方式不同，而通过用户分层而建立的各个微信群；便是来源于对不同层级的用户的定位，再将对客户的定位延伸至对群的定位。

二、微信群的常用引流方法

1.转推裂变引流

即用户通过分享行为获得收益。主要承接微信群、公众号、个人号和小程序，以直接引导购买和引入其它流量池完成引流的转化。

2.众筹裂变引流

众筹裂变本质上是人人帮我，由发起一个未形成的内容，要邀请好友助力才能获得。众筹裂变玩法模式包含助力模式和解锁模式。

（1）助力模式

指被邀请者实施规定的帮助动作，分享者就能收到提醒，当符合数量要求的被邀请者完成动作后，分享者就会获得相应奖励；

（2）解锁模式

其原理与助力模式一样，唯一不一样的是解锁模式在流程中增加了付费环节。

3.拼团裂变引流

拼团裂变就是指多人以低于原价的价格一起购买同一商品的消费模式，目的是为了迅速提升销量或扩大用户数量。拼团主要由商口、价格、团长和团员组成员四个构成要素。拼团裂变引流包含低价拼团引流、阶梯拼团引流、分销拼团引流等类型。

三、社群促存和转化

1.社群留存

（1）活跃微信群的三大标准

①有用

有用包括通过干货分享和群成员就某个问题进行讨论而产生的价值两种形式。

②有趣

即能通过活动的设计给群里的用户带来明显的情感调动与释放；强通过游戏机制能为用户带来很大的乐趣。

③有料

有料是指在信息不对称的外部环境下，用户可以在微信群里得到其最需要的信息。

2、微信群的“促留”机制

①触发

一种是通过每天在微信群进行使用产品提醒和打卡提醒，如发群公告、发红包等；另一种是产品形态对用户进行影响，如培训行业的上课内容的提醒。

②行动

通过触发，用户会在想要检验使用产品成果的动机下完成特定行为，如练习和打卡。

③多变的酬赏

在微信群内设置提问交流环节，通过奖励红包、干货、稀缺资源等形式，引导用户分享观点，激发群内成员的参与热情，给他们带来学以致用的感受。

（3）活跃微信群的常用手段

①轻输出

轻输出就是以较低的运营成本，高频输出有价值的内容。

②勤直播

勤直播即多以直播形式做内容分享，并且最好能固定时间段。

③做活动

活动的目的是调动微信群内成员的积极性，设计活动时要遵循趣味性原则。

2.社群转化

（1）倒计时促销

倒计时促销是微信群转化的常用手段，原理是通过制造紧迫感促使用户采取行动。

（2）口碑证明

口碑证明是另一种常用转化手段，适用于许多场景。

（3）权威效应

权威效应，指利用产品中的专业要素进行产品营销。

（4）拼团秒杀

拼团是一种效果显著且特别适合群体性转化的营销玩法，尤其和制造紧迫感的手段如商品秒杀等活动相结合，效果会更好。

（5）组合营销

多个用户转化方式相互组合，即组合营销，经常用为锚点+附赠+闪群+秒杀组合游戏玩法。

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发布于：湖南省

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