编辑导语：近期，" 一整根 " 熬夜水成为了品牌们和企业家的营销案例，就是这样一款产品在两个月内迅速出圈，遍布各大便利店。本文复盘了「一整根」营销传播方式，揭开 1 万元投放如何卖断货的思路。

你知道吗，人参被奢侈到用作饮料来进行售卖。它的成本价格是不是很高？是不是售卖的很贵？NO，大 NO 特 NO，" 一整根 " 饮料出来之后，卖价仅 19.9。

究竟是什么样的营销手段，仅花费了 1w 的资金就做到日产超过 10 万瓶？" 一整根 " 这个品牌的饮料近期被品牌们和企业家们成为营销案例，如今在 饮料界和奶茶界的内卷逐渐严重，前有刘亦菲喜茶，后有 " 人参柠檬茶 "。

就是这样一款产品，不足两个月的时间，覆盖全国各大区域的罗森便利店，并迅速出圈，跟着我的步伐来。

" 一整根 " 品牌背景

" 一整根 " 营销传播方式

小红书造势活动，把握流量

小红书‘一整根’内容分析

电商运营层面

01" 一整根 " 品牌背景

一整根由三位普通 90 后创业者唐飞、孙泽、李志强共同创立。三人没有任何背景，靠自己打造爆品、抓痛点创新品，三位看似像刚毕业的小伙，却也吃了很多创业的苦。

" 一整根 " 植物饮品是 " 硬核颜究 " 的品牌。" 不喝无用水 " 是其品牌发展的宗旨，创立于 2020 年。他们的目标是向顾客提供 " 健康的植物饮品，以达到更好的保健需要。"

川渝罗森超市推出了一款名为 " 一整支人参水 " 的 " 植物饮品 "，第二天，首批 1 万支产品在川渝两省市销售一空。" 一整株人参汤 " 一出，立刻就引发了无数的热议，一整株的人参水，到底有没有效果？一整根上市后，在市场上供不应求，呈现出 " 一根难求 " 现状。

我们往下看。

02" 一整根 " 营销传播方式

1. 话题式营销

话题一：到底是智商税还是熬夜神器

" 一直熬夜一直爽 " 现在的年轻人习惯了晚睡晚起，在看罗森推出熬夜水之前，熬夜水在消费端已经很火热。像同仁堂的芝麻健康、张仲景的仲景生活等线下现制养生茶饮已经在做了很久了，消费者对熬夜水也有一定认知。

中国居民平均睡眠时长缩减至 6.9 小时，有超过超 5 亿人有熬夜到凌晨 12 点的习惯。同时有超 9 成以上的人拥有养生意识，并且愿意为养生付费。

切入 " 轻养生 " 赛道，抓住了消费升级的趋势，从基础饮水—口感饮料—品质饮水（健康），站在了趋势赛道的风口上。在 " 一整根 " 爆火之后，可以看出这届年轻人对就健康的焦虑以及对健康品类的需求，饮品和养生这个赛道逐渐拥挤。

但是很多网友认为虽然 " 一整根 " 很火，但是对于它的功效却任然保持质疑的态度，认为是如今年轻人对养生过重看中的 " 精神需求 "。但也有很多人保持喝人参水不如少熬夜这一观念，比起靠这种 " 过度需求 " 的心理安慰，不如劝解自己早点睡来的更实在。

话题二：是人工养殖的人参吗？

人参对于我们来说，是奢侈的，但是，" 一整根 " 里面的人参真的是营养价值很高的吗，对于人参的选用的话题一致成为广大网友们讨论的话题点。罗森便利店里，" 一整根 " 的人参饮料以一支完整的人参为原料，在网上火了起来。

随着社交传媒的传播，很多年轻人来到罗森超市，想要 " 一整根 " 人参饮料，结果罗森的超市就卖光了好几次。

有人称，其成本都不足两块钱，如果一次采购 50 多株同样粗壮的人参，批发价格是 2 块钱。在电商平台上，人参的批发价格就更便宜了，有中专门养殖人参的商家称到：50-100 只的售价低于 60 元，平均售价在 0.6-1.2 元不等。

这种人参在真正的人参中，顶多算是 " 打工仔 "，在市场上的卖价也就一两块钱，对于对其成本的质疑，我们不难不多想。尽管有新闻报道称，" 一整根 " 人参的价格并没有预期中的高，但是许多人还是保持比和奶茶要养生的多的观念。

也有人说，他们买人参是出于 " 新鲜感 " 和 " 发朋友圈 " 的目的。至于 20 元一支的售价，一些人则认为 " 现在流行的产品都是这个样子 "，" 可以接受 "。不得不说，这样说也是有点源头在里面的。

2. 联名式营销

一整根人参饮料火了之后，" 一整根人参柠檬茶 " 逐渐在奶茶店有踪迹，在成都卖得很火。与平常的柠檬水不一样，这款是一整株的人参，另外一个很有意思的名称叫做 " 人参海海 "，人均消费 29 元。口感清新，略带一丝人参的香味，带有一丝淡淡的柠檬香味，能平衡人参的苦。

据悉，此款名为 " 一整支 " 的 " 柠檬参茶 " 来自成都杏 · 泰式手打（食杏），现已在成都开设 8 个门店。之前，书亦烧仙草也在部分门店推出人参熬夜水，还在一些店铺里，也开始了 " 参夜汤 " 的销售，成为许多用户养生的一种方式，并且在社交网上广泛开来。

6 月 23 日，一整根联名 NFT 项目 " 无聊猿 "，推出联名限量款包装。这款限定的产品是在原来的 " 一根人参水 " 的瓶体上加入了猴子图案，分为橘子和青豆两种。一整支产品称，也是想借此让顾客 " 在今夏亲自感受到元世界独有的吸引力 "。

03 小红书造势活动，把握流量

1. 意外出圈

从在便利店看到有这款饮品之后，迅速被很多人挖掘开来，花不到 20 块钱尝试人参泡的熬夜水是什么味道，并且采取第二瓶 5 块钱的营销手段，激起用户 " 省钱 "，导致产品刚出来就 " 跑了好几个地方都没有货 "。

" 一整根 " 能卖的这么火，和它的营销手段也是离不开关系的。

其创始人罗森相当于把一个有流量，相对创新的产品拿来升级版，并通过工业化生产降低成本，把高价值的产品做成低价，收割的市场。高价值感的概念做低价高价值感的内容，物做低价高质感，瓶型做低价。

" 一整根 " 用了仅一万块就可以短时间占据市场，一整个投放两日后，川渝两省首次销售一万多支，目前一整根人参水的销量已经超过了两万。