记者注意到，目前天猫与京东等各电商平台还在开展各种促销活动，比如正在进行的天猫新势力周、京东秋冬服饰秋尚新等。不过，与此前不同的是，这些活动已不再局限于打折促销，而是主推新品。

　　“双11”和“6·18”的成功让电商造节一发而不可收拾。从1月到12月，无论是我国的传统节日还是“洋节”，电商都会根据不同的节日特点推出不同类型的促销活动，各大平台因此赚得盆满钵满。除了节日活动外，为了营销和宣传，不少平台又在“造”新的节日——家装节、美妆节、玩具节、睡眠节、吃货节、跑步节等各类行业细分领域的节日出现在大众面前。据不完全统计，2017年，淘宝天猫全年节日促销节点最多的时候已超100个。

　　李鸣涛认为，未来电商造节会更加多元化、社群化、主题化，不会单纯依靠价格促销来打动消费者，会更加贴近细分消费群体的消费需求，消费者在各种主题消费节中的体验也会更加完善。

　　对于电商平台来说，8月的消费节点和线上促销活动都不少，有天猫“88会员节”、苏宁易购“818大促”、七夕节、开学季等，然而，这些活动并没有激起太多的浪花。事实上，不仅8月的这些节日促销走向平淡，电商领域的重要大促活动“双11”与“6·18”的声势也大不如前，各大平台的“大促”成交额增速开始明显下滑。市场对电商造节的态度趋于平淡，电商平台也有意转变思路，不再单纯追求商品交易总额（GMV），开始采取对营销IP进行减量优化等一系列举措。

　　电商环境发生了变化，各大电商平台开始积极做出战略调整，电商造节也随之转变思路。

　　2020年，天猫“双11”的成交额大幅增长，增速也达到了85.6%。但事实上，增速对比并不具有参考性。从2020年开始，“双11”促销时间拉长，一些电商平台不再公布“双11”当天的成交额，而是统计11月1日—11月11日的总成交额。2021年天猫“双11”的统计口径则与2020年一致，增速也下滑至8.45%。

　　随着电商业务的快速发展，电商造节应运而生，各大电商平台不仅打造自己专属的节日营销IP，更是抓住一切机会创造电商的节日来搞促销活动，鼎盛时期可谓“万物皆可造节”。各类电商节日促销活动为电商平台带来巨大的流量，也积极拉动了消费。

　　不仅是淘宝天猫和京东热衷于造节，其他的电商平台都在打造属于自己的促销节日，比如快手“616”、苏宁易购“818”、抖音“818”、拼多多双十节等。

　　今年5月，戴珊对营销活动进行具体调整。她提出，将全面收拢和优化营销IP，坚决砍掉一些投入产出比不清晰的项目，在营销方式上做减法。保留和优化“6·18”“99”“双11”“双12”等大促活动，做强小黑盒、超品日、会员日等核心营销IP，其余营销IP将从20多个优化到5个，让商家的经营项目更集中。而天猫正当红、天猫活力营、天猫精彩盒等这些被砍掉的项目则被认为投入产出比不清晰，分散和浪费了商家的资源与精力。

　　商务部中国国际电子商务中心首席电子商务专家李鸣涛表示，电商造节从本质上来讲是电商平台的一种营销手段，如“双11”“6·18”等均以大幅度集中促销让利为主题来吸引消费者参与。这种营销手段的使用效果是与电商市场的发展阶段息息相关的。电商造节之所以能够取得成功，是因为企业抓住了消费者对于电商渠道的低价需求点，利用造节手段加以放大，达到争取流量、发展用户的营销目的。在以低价换取流量的阶段，造节约等于集中让利。

　　创新求变进行时

　　随着电商业务的快速发展，电商造节应运而生。各类电商节日促销活动为平台带来巨大的流量，也积极拉动了消费。图为山东滨州数字经济产业园内，电商平台客服在进行在线沟通。

　　成交额增速下滑

　　对于近年来大促成交额下滑的原因，李鸣涛认为，随着电商直播的快速发展，现阶段全网最低价基本上成为直播带货常态，电商造节单纯的价格优惠已很难打动消费者，再加上各种复杂的优惠规则，消费者对于电商造节的促销优惠已经逐渐失去耐心。“这些电商节日对于商家来说也逐渐失去吸引力。促销活动要消耗巨大的成本，在低价促销中，有部分商家还出现了赔本赚吆喝的情况。”李鸣涛说。

　　“6·18”年中大促是与“双11”齐名的大型电商消费节，同样没逃出增速下滑的命运。2018年至2021年，京东“6·18”的成交额增速保持在30%左右，而到了2022年“6·18”，增速即跌至10.3%。

　　面对国内电商市场的变化，头部电商平台阿里巴巴率先开始做出调整。阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊上任后，清醒地认识到“国内电商领域的竞争，其激烈程度前所未有，大家都在为如何提供更好的客户价值而努力拼搏。”随后，她正式叫停以商品交易总额为增长目标的发展模式，要求淘宝天猫回归到消费者体验的打造上，并强调要从交易发力转向消费发力。

　　

　　大众所熟知的“双11”，就是由当时的淘宝商城借助11月11日的“光棍节”营销而来。从2009年开始，“双11”逐渐发展壮大，一度被认为是电商消费节的代名词。京东主场的“6·18”也在“双11”问世后逐渐掀起浪潮，成为与“双11”比肩的大型电商节日。后来，这些原本是一家平台打造的节日，逐渐发展成全民参与、全网参与的重大消费节日。

　　

记者梳理了近10年天猫“双11”和近5年京东“6·18”的成交额和增速变化。数据显示，2012—2015年，天猫“双11”处于高速发展阶段，2012年天猫“双11”总成交额达191亿元，增长468.5%；到2015年总成交额达912亿元，增长59.7%。但从2016年开始，尽管成交额还在持续增长，增速却下滑严重。直到2020年，天猫“双11”改变了玩法。与此同时，统计口径也变了。

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　　电商造节曾盛极一时，然而花无百日红，面对常态化促销，消费者逐渐趋于平淡。此后，各类玩法复杂的打折促销套路更让消费者失去了热情。就在电商平台一味追求商品交易总额时，电商造节开始走下坡路。

　　CNSPHOTO提供

　　月月造节搞促销